【暴露】猫カフェ経営の実態！儲かる方法と失敗する原因とは？

2025年5月9日金曜日

飲食業

猫カフェ経営ってどうなの？気になる実態に迫る

猫好きの人にとって「猫と触れ合える仕事」は憧れのひとつです。特に猫カフェ経営は、動物と働ける理想のビジネスとして注目を集めています。SNSでも人気があり、「自分も開業してみたい」と考える人は少なくありません。

しかし現実には、利益が出ずに閉店してしまう猫カフェも多いという厳しい一面もあります。華やかに見える裏には、コスト管理や集客の工夫など、シビアな経営判断が求められます。

なんとなくの憧れだけで始めると、高確率で失敗します。

「猫が好き」だけでは成り立たないのが現実です。とはいえ、戦略的に運営すれば十分に儲かる業態でもあります。実際に年商1,000万円以上を達成している店舗も存在します。

この記事では、猫カフェが儲かる仕組みや失敗の理由、成功店舗の特徴まで具体的に解説します。開業を考えている方にとって、リアルな経営のヒントが得られる内容です。

この記事で分かること

猫カフェの平均的な売上と利益構造
開業に必要な初期費用とランニングコスト
成功している猫カフェに共通するポイント
よくある失敗事例とその原因
猫カフェ経営に必要な資格と法律知識

猫カフェは本当に儲かる？現実の収益構造とは

猫カフェの平均的な売上と利益構造

猫カフェの平均売上は月30〜100万円程度が一般的です。ただし、立地や店舗規模によって収益の差は大きくなります。利益率は20〜30%程度が目安で、人件費や家賃、猫の飼育コストが重くのしかかるため、経費管理が重要です。

収益源の種類（入場料・ドリンク・グッズ販売など）

猫カフェの主な収益源は以下の3つに分類されます。

入場料：30分〜1時間の時間制で、1,000円前後が相場
飲食提供：カフェメニューによる追加収益（客単価200〜500円増）
グッズ販売：猫モチーフの雑貨や写真集などで収益を底上げ

複数の収益軸を持つことで、経営の安定性が高まります。

高収益な猫カフェの特徴とは

高収益な猫カフェにはいくつかの共通点があります。

駅チカなど人通りの多い場所に立地
SNS映えする内装や猫の個性を活かしたPR
猫好きが集まるコミュニティを形成している

立地・マーケティング・顧客体験の3要素を揃えることが収益の鍵です。

地方と都市部での収益差

都市部では家賃が高い分、集客力も高く、1日あたり50〜100人来店する店舗も存在します。一方、地方では家賃や人件費を抑えやすい反面、集客の工夫やリピーター対策が不可欠です。地方型成功モデルとして、地域密着の猫譲渡型カフェが注目されています。

実際に黒字化している店舗の事例紹介

「MoCHA渋谷店」は猫カフェ業界で成功している実在店舗の代表例です。1時間あたり1,200円の時間料金に加え、グッズ販売・スイーツ提供など多角的な収益を確立しています。また、月間来店者数は3,000人以上と高水準。独自の世界観とプロモーション力が収益拡大の要因といえます。

猫カフェ経営にかかる費用と初期投資の内訳

開業に必要な初期費用と内訳（物件・設備・猫の導入など）

猫カフェの開業にはおおよそ300万〜800万円の初期投資が必要です。主な内訳は以下のとおりです。

物件取得費（敷金・礼金・保証金など）：50〜150万円
内装工事や設備費用：100〜300万円
猫の導入・飼育環境整備費：50〜100万円
開業手続き・備品購入費用：30〜50万円

店舗の広さや猫の頭数により金額は大きく変動します。

維持費（人件費・猫の医療費・消耗品など）

開業後も毎月の固定費が発生します。主な維持費には以下のようなものがあります。

人件費：スタッフ1〜2名で月20〜40万円
猫の飼育費：フード・トイレ砂・医療費などで月1頭あたり5,000〜10,000円
光熱費・通信費：月5〜10万円
清掃・消耗品・販促費など：月5〜10万円

季節変動や繁忙期の人件費増加にも備える必要があります。

思わぬコストが発生する要因とは？

想定外の支出も猫カフェでは珍しくありません。たとえば、猫の病気による医療費や、急な設備修理、保健所対応の衛生改善指導などがあります。また、猫同士の相性が悪くなった場合、新たなスペースの確保や仲介費用が必要になることもあります。これらの突発的な出費に備え、月5〜10万円の予備費を見込むのが安心です。

資金調達の方法と補助金制度

自己資金だけでは不足する場合、資金調達の選択肢も検討しましょう。主な方法は以下の通りです。

日本政策金融公庫の創業融資：無担保・無保証枠もあり
自治体の創業支援補助金：上限100万円前後の支給例あり
クラウドファンディング：事前のファン獲得にもつながる

成功している店舗の多くが、複数の手段を組み合わせています。

コスト削減の工夫事例

コストを抑えるための工夫も重要です。たとえば、保護猫を引き取ることで導入コストを抑えられ、かつ譲渡型カフェとしての差別化にもつながります。また、中古什器を活用したり、クラウド会計ツールで経費を自動管理するなど、運用面でもコスト最適化が可能です。初期費用にお金をかけすぎない戦略が、長期的な黒字化につながります。

猫カフェが儲かるための成功ポイント

コンセプトとブランディングの重要性

成功している猫カフェの多くは、明確なコンセプトを持っています。たとえば、「保護猫とのふれあい」をテーマにすることで、社会貢献型ビジネスとして共感を集めやすくなります。また、店舗名・ロゴ・内装の統一感があるとブランディング効果も高まります。リピーターを増やすためには、「ここでしか味わえない世界観」が不可欠です。

立地選びで成功が決まる理由

猫カフェ経営において立地は極めて重要です。駅近や繁華街、観光地に近い立地は集客力が高く、1日50〜100人の来客を実現している店舗もあります。一方で、家賃が高騰しやすいため、費用対効果を見極める必要があります。近隣の競合店舗や人の流れを事前にリサーチしておくことが成功への第一歩です。

SNSと口コミを活かした集客術

InstagramやX（旧Twitter）を活用した集客は今や必須です。特に猫の可愛らしい写真や動画は拡散されやすく、広告費をかけずに多くのユーザーに届く可能性があります。投稿に「#猫カフェ」「#保護猫カフェ」などの関連タグを使うことで、検索からの流入も見込めます。Googleの口コミも評価に影響するため、来店後のレビュー依頼も効果的です。

リピーターを生む運営アイデア

単発の来店ではなく、定期的に足を運んでもらう仕組みが重要です。

月額会員制度で来店回数を増やす
推し猫のフォトブックやカレンダー販売
誕生日イベントや猫の記念日キャンペーン

感情的なつながりを作る施策がリピーター育成につながります。

他業種とのコラボで収益アップ

カフェ業態にとらわれず、他業種とのコラボも有効です。たとえば、書店や雑貨店とのタイアップでイベントを開催したり、アパレルブランドとコラボした猫グッズを販売することで、新たな顧客層の開拓と売上増加が可能になります。異業種と組むことで話題性も生まれ、メディア露出にもつながりやすくなります。

猫カフェ経営でよくある失敗とその原因

法律や衛生管理の知識不足

動物を扱うビジネスである猫カフェでは、動物愛護法や衛生管理基準を遵守することが義務です。たとえば、動物取扱業の登録がされていない状態で営業を始めた場合、罰金や営業停止処分を受けるリスクがあります。また、猫の健康管理に関する記録や感染症対策も不十分だと、保健所から指導が入るケースもあります。

猫の健康管理が甘いとどうなるか

猫の体調不良を放置すると、他の猫やお客様への感染リスクが高まります。特に猫風邪や皮膚病は、店全体の営業を一時停止する要因になり得ます。日々の観察や定期的な健康診断が欠かせません。開業初期に費用を惜しんで医療費を抑えた結果、後に高額な治療費や信頼損失を招く事例もあります。

スタッフ教育が不十分なリスク

スタッフの接客態度や猫の扱い方が悪ければ、リピーターは増えません。特に猫とのふれあい方や店内マナーに関して、スタッフが適切な案内ができないとトラブルの原因になります。新規オープン時にアルバイトを急募し、研修が追いつかないまま営業を始めた結果、SNSでの悪評につながった店舗もあります。

来店数の読み違いによる経営悪化

開業直後はメディア露出や話題性で集客できても、数ヶ月後に急激に来店数が落ち込む例は多くあります。家賃・人件費が固定費としてかかるため、最低限の来店者数を割ると赤字に直結します。事業計画の段階で、平日と週末の動向差を含めた精緻なシミュレーションが必要です。

顧客ニーズとミスマッチなサービス展開

来店者が求めるのは「猫とリラックスできる空間」です。しかし、猫が常に寝ていたり、ふれあいが制限されていたりすると、

「思っていたのと違う」という口コミが広がってしまいます。

内装ばかりにこだわりすぎて猫との距離感を無視すると、満足度は下がります。来店客の声を定期的にヒアリングし、柔軟に改善していく姿勢が求められます。

儲かっている猫カフェの事例紹介

MoCHA（モカ）：内装と立地で話題の猫カフェ

MoCHAは東京・渋谷や原宿などの好立地に展開する人気店です。おしゃれなインテリアと高級感ある内装が特徴で、若年層を中心に支持されています。1時間1,200円の時間制に加え、ドリンクバーを併設しており、1日平均100名以上の来店がある日もあります。店舗展開とブランド力により、安定した集客を実現しています。

Cat Cafe てまりのおうち：独自世界観の強み

東京都武蔵野市にある「てまりのおうち」は、絵本のような世界観をテーマにした内装で注目を集めています。猫と一緒に“物語の中に入った気分”を味わえる設計により、他店舗と差別化された体験価値を提供しています。ファンが多く、リピーターの割合が高いのも特徴です。

猫カフェ猫喫茶空陸家：多店舗展開のビジネスモデル

「空陸家」は関東を中心に全国へ店舗展開を進めている猫カフェチェーンです。商業施設内への出店が多く、集客の安定性が高いのが特徴です。また、一部の店舗では保護猫の譲渡活動も行っており、地域貢献とビジネスの両立を図っています。ブランドとしての信頼性が高く、多くの新規客を呼び込んでいます。

猫カフェ Mocha Lounge：飲食との融合で収益化

Mocha Loungeは、猫カフェと本格的なカフェ空間を融合させた新しい形態の店舗です。コーヒーやスイーツに力を入れることで、猫好き以外の層もターゲットにしているのが特徴です。高単価メニューによって客単価は2,000円前後と業界でも高水準を誇ります。

地方で成功している猫カフェの例

地方都市でも成功例は存在します。たとえば、新潟県の「猫カフェにゃーにゃー」は、住宅街にありながらも週末は予約が埋まる人気店です。地元の保護猫を受け入れつつ、猫とのふれあいを重視した運営方針が支持されています。

立地の弱みをサービスの強みでカバーすることが、地方型成功のポイントです。

猫カフェ経営に必要な資格や法律とは？

動物取扱業の登録と条件

猫カフェを開業するには、動物取扱業の登録が法律上必須です。登録には「第一種動物取扱業」の届出が必要で、都道府県の動物愛護管理センター等で申請を行います。要件には、設備基準や管理体制の明示があり、不備があると営業許可が下りません。登録料は地域により異なりますが、おおよそ15,000円前後が目安です。

スタッフに必要な資格や研修

登録時には、「動物取扱責任者」を1名以上配置することが求められます。責任者は、関連学科の卒業または1年以上の実務経験、または6ヶ月以上の講習修了が必要です。また、年に1回、継続研修の受講も義務付けられています。未経験者を雇用する場合でも、研修制度を設けて知識の底上げが求められます。

保健所や自治体による規制内容

保健所は開業前の現地確認を行い、衛生管理や設備配置に問題がないかを審査します。主なチェック項目には、猫の居住スペースの広さ、換気・温度管理、感染症対策などがあります。規定に満たない場合、改善指導が入り、営業開始が遅れることもあるため、事前準備が重要です。

動物愛護法との関連

猫カフェ経営では「動物の愛護及び管理に関する法律（動物愛護法）」の順守が求められます。とくに虐待防止や適正飼育、終生飼養の原則が強調されています。顧客対応中に猫がストレスを感じている場合、即座にケアできる体制がなければ、動物虐待と見なされる可能性もあります。

法的トラブルを避けるための準備

猫が来店客を引っかいたり、噛んだりするトラブルも発生し得ます。

このような事態に備えて、事業者賠償責任保険への加入は必須です。

また、トラブル時の対応マニュアルを用意し、スタッフ全員が把握しておくことで被害拡大を防げます。さらに、店内ルールを明記した利用規約を掲示することも重要な対策です。

よくある質問（FAQ）猫カフェ経営の疑問を解決！

猫が病気になったらどう対応するの？

猫が体調を崩した場合は、すぐに動物病院での診察が必要です。店舗運営中でも緊急の通院体制を整えておくことが大切です。実際、猫風邪や皮膚炎などの軽症でも、他の猫や来店者への影響を避けるため営業を一部制限するケースもあります。月に1回の健康診断や、予防接種の管理も必須です。

1ヶ月でどのくらいの集客が必要？

採算ラインは立地や家賃によって異なりますが、月500〜800人の集客が一つの目安です。客単価が1,200円だと仮定した場合、月60万円〜96万円の売上となります。平日の集客が難しいため、週末や祝日に多くの集客を見込める施策が重要になります。

猫カフェと普通のカフェの経営の違いは？

猫カフェは通常のカフェと比べて動物の管理コストと法律対応の手間が加わります。さらに、飲食スペースと猫スペースを衛生面で明確に分ける必要があり、厨房の設計や清掃管理も複雑です。加えて、動物愛護法に基づく登録や定期監査もあるため、単なる飲食店よりハードルが高くなります。

1人でも猫カフェ経営は可能？

小規模店舗であれば、1人での経営も不可能ではありません。ただし、猫の世話・接客・会計・清掃など業務が多岐にわたるため、体力とスケジュール管理が重要です。繁忙時や休日にはアルバイトを雇用する体制を事前に整えておくと安心です。

開業から黒字化までにかかる期間は？

開業から黒字化までの期間は、平均して6ヶ月〜1年程度とされています。ただし、立地や初期投資の額、マーケティング力によって差が出ます。特にSNSで話題化できた店舗は、3ヶ月で黒字化した例もあります。逆に集客に苦戦した場合は、1年以上かかるケースも少なくありません。

猫カフェに必要な猫の数は？

店舗の広さにもよりますが、一般的には5〜10匹程度が目安です。1匹あたりに必要な生活スペース（約2㎡以上）を確保する必要があり、広さによってはそれ以上の数は逆に猫のストレスにつながります。また、猫同士の相性にも注意が必要ですので、導入時は慎重な選定が求められます。

まとめ：猫カフェ経営は「戦略次第」で儲かる！

猫カフェ経営は、単なる「猫好き」だけでは成功しません。収益構造の理解と戦略的な運営が求められます。実際に利益を上げている店舗は、立地・コンセプト・集客導線など細部にこだわっているのが共通点です。

また、初期費用や維持コストが高くなりがちな点も考慮し、補助金やクラウドファンディングなど多様な資金調達手段を活用することが重要です。SNSや口コミも駆使しながら、継続的にリピーターを増やす仕組みを作ることが鍵となります。

最後に、法令遵守や猫たちの健康管理、スタッフ教育といった基礎部分も決して怠ってはいけません。

土台が整ってこそ、持続的で安全な猫カフェ経営が実現します。

この記事で紹介した内容を参考に、自分だけの魅力ある猫カフェを目指してください。しっかりとした準備と柔軟な発想があれば、猫も人も幸せになれるビジネスを築くことができるでしょう。