床屋は本当に儲かる？年収・利益・成功の秘訣を徹底解説！

2025年6月5日木曜日

サービス業

床屋は本当に儲かる？リアルな収入事情を徹底解説！

「床屋って儲かるの？」そう疑問に思ったことはありませんか？理容業界は専門職でありながら、実態があまり語られない分野です。しかし実際には、成功すれば年収1,000万円以上を目指せる世界でもあります。

一方で、「毎日働いても手元に残るお金が少ない」といった声も少なくありません。収益性には大きな差があり、その差を生むのが「経営の知識」と「戦略性」です。技術力だけでは、必ずしも高収入にはつながりません。

理容師として生きていくには、年収・利益の構造を正しく理解することが第一歩です。

そのうえで、どんな工夫をすれば経営が安定し、収入を伸ばせるのかを知ることが必要です。本記事では、床屋が儲かる理由とそうでない理由を明らかにし、収入アップのヒントをお届けします。

この記事で分かること

床屋の平均年収と給与の実態
床屋経営における利益率の仕組み
成功している理容師に共通する戦略
開業資金や費用感、事前準備のポイント
理容業界の将来性と安定収入を得る方法

床屋の収入事情｜平均年収と給与体系を解説

日本国内の床屋の平均年収はどれくらい？

床屋（理容師）の平均年収は約350万円〜450万円が一般的です。厚生労働省の賃金構造基本統計調査によると、地域差や経験年数により幅があります。特に都市部では500万円以上の収入を得ているケースもありますが、新人の場合は年収250万円前後と低水準からのスタートになることが多いです。

スタッフと個人経営で収入に差はある？

雇われスタッフと独立開業した理容師では、収入に大きな違いがあります。スタッフは固定給制で月給20万円〜30万円台が主流です。一方で、個人経営者は努力次第で年収800万円以上も可能ですが、安定性には欠ける面があります。

経営力がないと赤字経営に陥るリスクもあるため、戦略性が求められます。

都市部と地方の収入格差

都市部と地方では、集客力・客単価・人件費の違いが収入に直結します。都心では客単価が高く、平均で4,000〜5,000円程度の施術が一般的です。一方、地方では競争が少ない反面、客単価が3,000円前後に抑えられがちです。結果として、都市部の理容師の方が年収にして1.5倍程度高い傾向にあります。

男性専用サロンの収益性は高い？

近年人気の「メンズ特化型サロン」は収益性が高いことで注目されています。施術単価が5,000〜8,000円と高めに設定でき、スキンケアや眉毛カットなどの追加サービスも展開可能です。ユーザーの声でも「髪と一緒に顔のケアもできるのが魅力」との評価が多く、リピート率も高いのが特徴です。

年収アップに必要なキャリアステップとは

収入を増やすには、技術向上＋役職経験＋集客スキルが重要です。アシスタントからスタイリスト、店長、そして独立と段階を踏むことで、平均年収は段階的に上がります。また、SNS活用やGoogleビジネスプロフィールの整備など、マーケティング能力も収入に直結します。

床屋の経営で得られる利益の実態とは？

店舗経営の利益率は何％が理想？

床屋経営における理想的な利益率は15〜20％前後とされています。これは飲食業界の平均である10％より高めの水準です。利益率が10％を切るようであれば、経費の見直しや価格設定の再検討が必要です。収益性を維持するには、固定費と変動費のバランス管理が不可欠です。

1日の平均売上と月間利益の目安

一般的な理容室では、1日の売上が2〜5万円程度が平均値です。これに対し、月間売上は60〜150万円となり、利益はそのうち約15〜30万円前後が相場です。繁忙日（週末や祝日）にしっかり稼ぐことが、利益を安定させる鍵となります。

経費で圧迫される収益構造

床屋の利益を圧迫する主な要因は、人件費・家賃・材料費の3つです。例えば、都内の好立地に構える場合、家賃だけで月20万円を超えることもあります。シャンプーやカラー剤などの材料費も無視できません。利益を確保するには、無駄な支出を極力抑える工夫が求められます。

利益を左右する「客単価」と「回転率」

床屋の収益性は客単価×回転率で決まります。例えば、客単価が3,500円で1日10人施術できれば、日商3万5,000円です。逆に単価が5,000円でも3人しか来なければ、1万5,000円にとどまります。客単価を上げつつ、時間効率を高めることが収益向上に直結します。

繁忙期と閑散期の収益の波

床屋には明確な繁閑差があります。3月・4月・12月などは需要が高まり、売上も上昇しやすいです。一方で、梅雨時期や真夏などは来客数が減少する傾向があります。これを平準化するためには、回数券やサブスクリプションなど、オフシーズン対策が効果的です。

床屋で成功している人の共通点と特徴

リピーターを増やす接客力と信頼関係

成功する床屋の多くは、リピーターの獲得に長けています。その鍵となるのが丁寧な接客と顧客との信頼関係です。例えば「話しやすさ」「要望のくみ取り」「次回来店時の気遣い」など、技術以外の価値提供が重視されています。顧客カルテの活用や名前の呼びかけなど、小さな工夫が再来率を大きく左右します。

地域密着型マーケティングの重要性

地域に根ざした集客戦略を取る店舗は安定して成功しています。商店街との連携、地元イベントへの参加、地域チラシの配布など、地道なアプローチが功を奏します。都市部でも「◯丁目の床屋さん」として親しまれることが、長期的な集客に直結しています。

SNS広告よりもオフラインの信頼構築が重要なケースもあります。

技術だけでなく「人間力」が成功を左右する

技術力が高くても、それだけで成功するわけではありません。ユーザーの声でも「安心して任せられる人柄が決め手」という意見が多く見られます。礼儀正しさ・清潔感・誠実な対応など、信頼される人間性がリピーター獲得と口コミ拡散につながります。

SNSや口コミを活かした集客戦略

InstagramやGoogleビジネスプロフィールを活用する床屋は年々増加しています。ビフォーアフター写真の投稿や、予約フォームの導線設計によって来店率が大きく向上します。また、Google口コミで★4.5以上を維持している店舗は新規客が増えやすく、リアルな声を通じた信頼の蓄積が集客の鍵です。

差別化ポイントの見つけ方と事例紹介

成功する床屋は必ず独自の強みを持っています。例えば「シェービング特化型」「メンズ専門サロン」「育毛サポート併設」など。東京都新宿区の「THE BARBER」は高級ホテル並みの接客と空間演出で人気を集めています。差別化により価格競争から脱却し、高単価でも顧客満足度を維持しています。

床屋を開業するために必要な資金と準備

初期費用の内訳と相場感

床屋を開業するには、一般的に300万円〜700万円程度の初期資金が必要です。内訳としては、以下のような費用が含まれます。

物件取得費（保証金・礼金など）：100万円前後
内装・設備費：150万円〜300万円
理美容機器：50万円〜100万円
広告宣伝費：10万円〜30万円

店舗の広さや立地により大きく変動しますので、事前にしっかりと見積もりを立てましょう。

融資や補助金を活用する方法

自己資金だけで開業するのが難しい場合は、日本政策金融公庫などの創業融資制度を活用するのが一般的です。無担保・無保証で最大1,000万円まで借り入れ可能なケースもあります。また、自治体によっては開業支援の補助金や助成金も用意されています。

申請には事業計画書が必要になるため、早めに準備を進めましょう。

開業前に必ず行うべき市場調査

競合や顧客層を把握するためには、市場調査が不可欠です。具体的には以下のような項目を調べましょう。

近隣の理容室の価格帯・サービス内容
対象エリアの年齢層・男女比
交通アクセスと立地の通行量

これらを分析することで、開業場所やサービスの差別化戦略が明確になります。

物件選びと立地条件の影響

床屋経営において立地選びは成否を分ける重要な要素です。人通りが多い商業エリアや駅近の物件は集客が見込めますが、賃料も高額です。一方、住宅地の中でも競合が少ないエリアであれば、固定客を狙った地域密着型の経営が可能です。立地は賃料だけでなく、ターゲット層との相性も重視しましょう。

開業後にかかるランニングコスト

開業後も継続的に発生する支出を把握しておくことが大切です。主なランニングコストには以下のものがあります。

家賃・光熱費：約10万〜30万円/月
材料費（シャンプー・刃物など）：約3万〜5万円/月
人件費（スタッフを雇用する場合）：月20万円以上

これらを差し引いても利益が残る収支計画を事前に立てておくことが不可欠です。

床屋経営を安定させるための戦略とは？

価格設定とサービスメニューの考え方

価格設定は、顧客層と競合を踏まえたバランス戦略が必要です。安すぎると利益が残らず、高すぎると新規顧客が敬遠します。カットだけでなく、ヘッドスパ・眉毛カット・顔剃りなど付加価値サービスを組み合わせることで単価アップが狙えます。価格は地域相場＋αを基準に設定しましょう。

予約管理と時間効率の最適化

時間効率を上げることは売上の最大化に直結します。1人あたりの施術時間を明確に定め、ネット予約システムやリマインド機能の活用で無断キャンセルを減らすことが重要です。たとえば30分で1名施術を5回転させられれば、1日で5万円近い売上が期待できます。

複数店舗展開のメリットとリスク

経営が軌道に乗った後、複数店舗展開を目指すケースもあります。集客の幅と収益の分散効果がメリットですが、スタッフ管理や品質維持の難易度も高まります。また、立地選定や設備投資など初期コストのリスクにも注意が必要です。1店舗目でのノウハウを生かしつつ、慎重に判断することが求められます。

スタッフ育成と人材確保のコツ

人材不足は理容業界全体の課題です。成功している店舗では、育成環境と働きやすさの両立に注力しています。研修制度や資格取得支援を用意することで、若手の定着率も高まります。実際に「技術を学べる環境が魅力」として就職先に選ばれた店舗も多く見られます。

顧客管理とリピート率向上の仕組み作り

新規顧客の獲得よりも、既存顧客のリピートを増やす方がコスト効率が高いです。カルテ管理やLINEなどでの定期フォロー、誕生日特典などを活用することで、再来率が向上します。

「名前を覚えてくれてうれしい」といった声は、信頼感の証であり、次回予約につながります。

他業種との比較から見る「床屋は儲かるのか？」

美容室との収益性の違い

床屋と美容室は似て非なる業態です。平均的なカット単価は床屋が3,000〜4,000円、美容室では4,000〜6,000円と差がありますが、滞在時間や施術内容が異なるため一概には比較できません。美容室ではカラーやパーマによる高単価メニューが充実している分、時間効率が落ちるケースもあります。回転率と顧客層の安定性で見ると、床屋は堅実なビジネスモデルといえます。

訪問理容やシェアサロンとの比較

訪問理容は高齢化社会に対応したニーズがあり、1件あたりの単価は4,000〜6,000円程度と割高です。しかし、移動時間や交通費がかかるため、1日に対応できる人数は限られます。一方、シェアサロンは初期投資が抑えられる点が魅力ですが、集客や予約管理を全て自力で行う必要があり、安定性に欠ける面もあります。

整体・エステなどサービス業との利益構造の差

整体やエステは1回の施術単価が高く、8,000円以上となるケースもあります。ただし、顧客の定期性が薄く、新規集客に費用がかかりやすいのが現実です。それに対し、床屋は「月1回利用」が当たり前の生活習慣として定着しており、リピート率の高さが収益の安定につながります。

サブスクリプション型理容の台頭と影響

近年では「月額制で何度でも通える理容室」が登場しています。たとえば、東京都内では月額7,000円で通い放題のサービスを展開する店舗もあり、固定収入が見込めるモデルとして注目されています。一定数の会員を確保できれば、安定した経営が可能ですが、回転率とスタッフ稼働のバランス管理が鍵となります。

副業としての床屋経営は現実的か？

床屋は技術職であり、資格と実務経験が必要なため、副業としての参入ハードルは高めです。ただし、既に理容師免許を保有している場合は、自宅の一角を改装したプライベートサロンなど、小規模での開業なら副業も可能です。週末営業やナイトタイム限定で運営する事例も増えています。

床屋経営に関するよくある質問（FAQ）

床屋は未経験でも開業できますか？

未経験でも開業は可能ですが、理容師免許の取得は必須です。国家資格であるため、通信課程を含む専門学校で2〜3年の学習が必要です。実務経験がない場合は、開業後の運営に不安が残るため、まずはサロン勤務を通じて現場経験を積むのがおすすめです。

個人経営とフランチャイズではどちらが儲かる？

収益性はケースによりますが、フランチャイズは安定性、個人経営は自由度が強みです。フランチャイズでは既存ブランドの集客力やサポート体制が魅力ですが、ロイヤリティや契約制約が発生します。個人経営なら利益率は高くなりますが、集客や運営は全て自力で行う必要があります。

将来性はある？理容業界の今後の展望は？

理容業界は高齢化による訪問理容需要や、メンズ美容ブームの影響で一定の成長が見込まれています。特に「身だしなみに敏感な30〜50代男性」からの需要は増加傾向です。ヘッドスパやシェービング専門店などニッチ分野への展開が差別化のカギとなります。

独立するタイミングはいつがベスト？

独立に最適なタイミングは、スタイリストとしての指名顧客が一定数ついた頃が理想です。月の売上が50〜70万円前後を安定して出せるようになれば、自店舗でも経営を維持しやすくなります。また、事業計画や資金調達の準備が整っているかも重要な判断基準です。

技術よりも経営知識の方が重要ですか？

どちらも欠かせませんが、経営知識がなければ利益を出すのは難しいです。価格設定・広告戦略・スタッフ育成など、技術以外のスキルが問われます。特に個人経営では、経理や集客もオーナーの仕事です。技術が一流でも、赤字になるケースは少なくありません。

女性理容師でも成功できますか？

もちろん可能です。最近では女性理容師によるメンズ専門サロンも増加しており、丁寧な接客や細やかな気配りが好評を得ています。女性の感性を活かした空間づくりやサービスが差別化ポイントとなるため、性別を問わず活躍できる業界です。

まとめ：床屋は儲かる？成功するための鍵とは

床屋経営は安定したニーズがあり、上手に運営すれば高収益も期待できるビジネスです。ただし、儲かるかどうかは「立地」「価格設定」「接客力」「集客戦略」など、複数の要素が組み合わさって初めて成立します。

以下のポイントを押さえておくことで、成功の可能性が高まります。

技術力と人間力を両立させる
地域密着でリピーターを育てる
利益率を意識した価格戦略を持つ
開業前から資金・市場調査を徹底する
独自性あるサービスで差別化を図る

「儲かるかどうか」は他人の結果ではなく、自分の戦略次第で変えられます。

理容業界は今もこれからも必要とされる存在です。しっかりと準備し、継続的に改善していけば、自分らしい理想の経営を実現できるはずです。