塾経営は本当に儲かる？成功の秘訣と失敗する理由を徹底解説

2025年6月5日木曜日

塾経営は儲かる？気になるリアルと成功の可能性

塾経営は「儲かるビジネス」として注目されています。実際に月商100万円以上を安定して稼ぐ個人塾も存在します。一方で、生徒が集まらず数か月で閉業する例も少なくありません。多くの方が「自分にもできるのか？」「リスクはどのくらいあるのか？」と不安を抱えています。

塾経営が成功するかどうかは、事前準備と戦略次第です。市場規模は年々拡大しており、特に少子化でも質を重視する家庭のニーズは高まっています。その中で、自分の強みや地域性を活かした運営を行えば、安定した収益を見込むことができます。

開業資金や運営方法、どのような形態でスタートすべきか…。同じように悩んだ先輩たちの経験談や、実際の収支シミュレーションを知ることで、あなたの「やるべき道筋」が見えてくるはずです。

塾経営は簡単に儲かるものではありませんが、正しい知識と戦略があれば着実に利益を出すことができます。

この記事で分かること

塾経営が儲かると言われる理由と根拠
実際に成功している塾の共通点とは？
よくある失敗事例とその回避策
収支モデルから見る利益の実態
フランチャイズと個人経営の違いと選び方

塾経営が儲かると言われる理由とは？

学習塾業界の市場規模と成長性

文部科学省の統計によると、学習塾業界の市場規模は約9,000億円にも達しています。少子化が進む一方で、教育熱心な家庭が増加し、1人あたりにかける教育費は年々上昇しています。特に都市部では、中学受験や高校受験を見据えたニーズが根強く、安定した需要が続いているのが現状です。

初期投資と利益率のバランス

塾経営は初期費用が比較的抑えやすいビジネスの一つです。賃貸物件を活用すれば、100〜300万円程度で開業が可能です。また、在庫リスクがなく、運営コストの大半が人件費と賃料で構成されるため、利益率が高いのも特長です。生徒数が安定すれば、月間利益50万円以上も現実的です。

フランチャイズと個人経営の違い

フランチャイズでは、ブランド力や教材の提供など支援体制が整っています。そのため、未経験者でもスタートしやすい反面、ロイヤリティが発生するため利益率はやや低めです。一方、個人経営は自由度が高く、オリジナルのサービス展開が可能ですが、集客や運営ノウハウが求められます。それぞれにメリット・デメリットがあるため、目的に応じた選択が重要です。

安定したニーズと継続収益の強み

塾は継続的な月謝収入が見込めるビジネスモデルです。特に中高生対象の学習塾では、1人の在籍期間が1年以上に及ぶケースが大半です。加えて、兄弟紹介や保護者の口コミにより、新規生徒が自然に集まるケースもあります。

ただし、生徒満足度を維持し続けなければ途中退会や競合への流出も起こり得ます。

塾経営で実際に儲かっている成功事例

小規模塾で月商100万円超の事例

東京都内の住宅街にある個人経営の学習塾では、1教室あたりの生徒数が常時60人を超え、月商は100万円以上を記録しています。生徒一人あたりの月謝を2万円とすると、固定費を差し引いても十分な利益が残ります。立地選びと定期テスト対策に特化したカリキュラムが成功のポイントとなっています。

大手フランチャイズ塾の成功モデル

フランチャイズ型の進学塾「明光義塾」では、初年度から黒字化した例も少なくありません。本部から提供される教材や研修制度により、未経験者でも安定運営が可能です。口コミでは「開校から半年で50名以上の生徒を獲得できた」という声もあり、認知力の高さが成功を後押ししています。

地域密着型の個人塾の工夫と集客戦略

地方都市で成功している個人塾では、保護者向け勉強会や無料体験授業などを定期的に実施し、信頼構築に注力しています。チラシ配布とSNS広告を併用し、広告費を抑えながら新規生徒を獲得しています。特に口コミによる紹介率が高く、地域内でのブランド力が成果に直結しています。

オンライン対応で収益を伸ばした例

コロナ禍をきっかけにオンライン授業を導入した塾では、遠方の生徒も受け入れることで生徒数を拡大。ITツールの活用で授業の質を担保しつつ、教室維持費を削減することで利益率が向上しました。ZoomやGoogle Meetを活用し、授業のアーカイブ提供による満足度向上も見られます。

実際の塾長インタビューと口コミから見える共通点

複数の成功塾の塾長に共通していたのは、「地域ニーズに合った柔軟な対応」と「継続的な保護者との対話」でした。保護者との面談を月1回行う塾では、退塾率が年間10％以下という結果が出ています。

収益だけでなく信頼構築に重点を置いた経営こそが、長期的な成功につながるといえます。

塾経営が儲からないと感じる原因と失敗例

生徒が集まらない原因と対策

最も多い失敗理由が「集客不足」です。特に開業初期に広告を打たず、自然流入だけを期待してしまうケースが目立ちます。エリアによってはチラシやポスティングが有効な場合もあり、SNSを活用した集客も効果的です。開業から3か月で最低30人を目指す意識が必要です。

費用対効果の悪い広告戦略

広告費をかけすぎて利益が残らない塾もあります。特に新聞折込や大型広告は単価が高く、費用対効果が低い傾向にあります。実際に月10万円以上の広告費をかけても1件しか問い合わせがなかった例もあります。広告は小規模から始め、効果を検証しながら改善することが重要です。

人件費や家賃によるコスト圧迫

固定費の多くを占めるのが講師の人件費と物件の家賃です。特に都市部では賃料が高騰しやすく、収益を圧迫します。講師を多く雇うときは稼働率を計算し、「生徒1人あたりの利益がいくらか」を常に確認しましょう。空き教室の時間帯活用も工夫の1つです。

教材やカリキュラムの差別化不足

他塾との差別化ができていないと、価格競争に巻き込まれやすくなります。「どこにでもある塾」では選ばれにくく、独自のカリキュラムや専門分野に強みを持つ塾の方が集客に成功しています。例えば「英検専門」「発達障害対応」などのニッチ戦略が有効です。

経営者のマインドセットの問題点

「教えるのが好き」という気持ちだけでは経営は成り立ちません。

数字管理やマーケティング、顧客対応など、多面的なスキルが求められます。実際に、教育経験が豊富でも経営が回らず廃業した例もあります。逆に未経験でも、徹底した分析と改善を繰り返して成功している例もあり、マインドセット次第で結果は大きく変わります。

塾経営で成功するための具体的な戦略

開業前に行うべき市場調査と競合分析

成功する塾は、事前にしっかりと市場を分析しています。地域の人口構成や学校の学区情報、既存塾の強みと弱みを把握することで、自塾の立ち位置を明確にできます。たとえば「中学受験特化型」がない地域なら、それに特化するだけで差別化が可能です。

儲かる立地とターゲット選定のポイント

塾経営の収益性は立地で大きく左右されます。駅近や学校の通学路沿いは有利ですが、住宅地に近い場所も安定した集客が見込めます。また、小学生・中学生・高校生など、どの層に向けるかによって授業内容や時間帯も異なります。明確なターゲット設定が重要です。

継続率を高めるカリキュラム設計

高い継続率は安定した売上につながります。成功している塾では、定期テスト対策や受験スケジュールに沿ったカリキュラムを提供し、成績向上を可視化しています。成績が上がることで生徒も保護者も満足し、長期在籍につながります。

保護者からの信頼を得るコミュニケーション術

月謝を支払うのは保護者です。定期面談・学習報告書・LINEやメールでのフォローなど、情報共有が信頼関係を築きます。保護者との信頼構築が紹介や継続率に直結しやすく、売上を伸ばす大きな要素となります。

コスト管理と利益の最大化方法

利益を残すには、売上だけでなくコストの最適化も重要です。講師シフトの効率化や、不要な備品購入を避ける工夫が求められます。

教材費・水道光熱費・広告費を毎月記録し、赤字要因を明確にする習慣をつけましょう。

無駄な支出を抑えることで利益率を高めることができます。

塾経営の収支モデルと利益シミュレーション

売上と利益の構造を分かりやすく解説

塾経営の売上は「生徒数 × 月謝 × 月数」で構成されます。例えば月謝2万円で生徒が30人いれば、月商は60万円です。ここから人件費・家賃・教材費などを差し引いたものが純利益です。営業努力や継続率によって大きく変動しますが、利益率は30〜50％程度が平均です。

生徒数別の月間利益モデル

生徒数によって収支バランスは大きく変わります。たとえば以下のようなイメージです。

生徒10人：売上20万円、赤字の可能性あり
生徒20人：売上40万円、黒字化ライン
生徒30人以上：売上60万円以上、利益10万円超

固定費に対して収益が上回るラインを明確に把握しておくことが重要です。

初期費用の目安と回収期間

一般的な個人塾の開業には、初期費用として100万〜300万円程度がかかります。物件取得費、内装工事費、教材や机などの設備投資が主な内訳です。早ければ6か月、通常は1〜2年で回収するのが現実的です。

広告や設備に過度な投資をすると回収が長期化するため注意が必要です。

授業料設定の考え方

月謝の相場は地域や学年によって異なりますが、小学生で月8,000〜15,000円、中学生で15,000〜25,000円が一般的です。高すぎると集客が難しく、安すぎると利益が出ません。コストと価値のバランスを取りながら、価格設定を調整することが成功の鍵です。

シーズンごとの収支の変動と対策

塾の収支は季節変動が大きく、春・夏・冬の講習期間は売上が増える傾向があります。反対に4月や9月は新規生徒が少なく、売上が落ちる時期です。こうした時期に備え、年間のキャッシュフローを把握しておく必要があります。講習やイベントを活用し、売上の谷間を補う対策が求められます。

フランチャイズ塾と個人塾、どちらが儲かる？

フランチャイズのメリット・デメリット

フランチャイズ塾の大きなメリットは、ブランド力と運営サポートが受けられる点です。知名度があることで初期の集客がしやすく、教材やマニュアルも整っています。しかし、ロイヤリティが発生し、売上の10〜20％を本部に支払うケースも少なくありません。その分、利益率は下がる傾向にあります。

個人塾の自由度と収益性

個人塾はカリキュラムや料金設定をすべて自分で決められる自由度が魅力です。ロイヤリティも不要のため、一定の生徒数を確保できればフランチャイズよりも高い収益を見込めます。ただし、運営や集客、教材準備もすべて自力で行う必要があります。

特に経営未経験者にとっては負担が大きくなる可能性があります。

初期費用とロイヤリティの違い

フランチャイズ塾の初期費用は100〜500万円と幅がありますが、加盟金や研修費、内装費が含まれます。一方、個人塾は物件と最低限の設備があれば、100万円以下での開業も可能です。フランチャイズはサポート代として月額のロイヤリティが発生し、それが経営コストとして固定されます。

サポート体制の有無と安定性

フランチャイズでは、本部による研修・定期的な運営指導・教材提供などのサポートが受けられます。特に未経験者にとっては心強い存在です。一方、個人塾は全責任が自分にあるぶん、ノウハウ習得には時間がかかることもあります。サポートの有無が運営初期の安定性に大きく関わります。

自分に合った経営スタイルの見極め方

儲けを重視するなら、自分のスキルと経験に応じたスタイル選びが重要です。教育業界や経営の経験があれば個人塾の方が収益を伸ばせる可能性があります。逆に未経験者や初めての開業であれば、サポートがあるフランチャイズの方がリスクを抑えやすいです。どちらにも利点があるため、自身の目標と資金状況を明確にしましょう。

よくある質問（FAQ）：塾経営に関する疑問に回答！

塾経営で月収100万円は本当に可能？

はい、可能です。たとえば月謝が2万円で50人の生徒がいれば、月収は100万円に達します。ただし、人件費・賃料・広告費を差し引いた後の純利益は約30〜40％となるケースが一般的です。このため、売上と経費のバランスが重要です。

未経験からでも塾を開業できる？

教育業界未経験でも開業は可能です。特にフランチャイズ塾であればマニュアルや研修、教材提供などのサポート体制が整っています。個人塾の場合は、開業前にしっかりと学習指導法や経営知識を身につけておくことが成功のカギです。

家庭教師との違いは？

家庭教師は生徒宅に訪問して1対1の指導を行うのに対し、塾は教室で1対複数の形式が一般的です。収益性の面では、塾のほうが生徒数を増やすことでスケーラビリティが高いというメリットがあります。ただし、教室の運営費など固定費も増える点に注意が必要です。

塾経営に資格は必要？

塾を経営するために特別な資格は不要です。教育免許や教員資格がなくても開業できます。ただし、保護者や生徒からの信頼を得るためには、一定の指導スキルや学力の裏付けが求められる場合があります。信頼性を補うために、検定や講師トレーニングを受けるのも効果的です。

赤字になった場合の撤退方法は？

塾が赤字になった場合、

できるだけ早く収支を見直し、撤退判断を検討することが重要です。

物件の解約やスタッフの雇用調整、教材の返却など、契約内容を事前に確認しておくことがトラブル回避につながります。契約解除時の違約金や設備の処分費用も想定しておきましょう。

小学生向けと高校生向け、どちらが儲かる？

高校生向けは月謝単価が高いため1人あたりの収益性は高いですが、競争も激しく、専門性が求められます。一方で小学生向けは継続率が高く、長期間在籍する生徒が多いのが特長です。収益の安定性を求めるなら小学生、中高生を含めた多学年対応でのバランスも検討しましょう。

まとめ：塾経営は儲かる？成功の鍵は「戦略と継続」

塾経営は戦略次第で高収益が見込めるビジネスです。実際に月商100万円を達成している小規模塾も存在し、継続的な生徒確保と顧客満足の向上が収益の安定化につながります。

ただし、「開業すれば自然に儲かる」という考えは危険です。市場調査・立地選定・運営コストの最適化など、準備段階からの徹底した戦略が求められます。競争の激しい教育業界では、独自性と対応力が成功のカギを握ります。

フランチャイズ塾と個人塾の違いや、初期投資・収益シミュレーションも把握したうえで、自分に合った経営スタイルを選ぶことが大切です。特に初心者にとっては、信頼できるパートナーや支援体制の有無も検討材料になります。

塾経営は、決して楽して儲かる道ではありません。しかし、地道に取り組めば継続的な利益と地域社会への貢献を両立できる魅力的な事業です。

本記事を通じて、成功するための視点や落とし穴を具体的に理解し、自信を持って一歩踏み出していただければ幸いです。