古着屋は本当に儲かる？成功の秘訣と収益アップのコツを解説！

2025年5月9日金曜日

サービス業

古着屋は儲かる？気になる収益のリアルを徹底解説

「古着屋って本当に儲かるの？」そんな疑問を抱えている方は多いのではないでしょうか。実際、うまく経営すれば月商100万円以上を実現している店舗も存在します。しかし一方で、赤字続きで閉店に追い込まれるケースも少なくありません。

この違いは、単なるセンスや運ではありません。市場の動向を理解し、収益構造や成功事例を知ることが重要なのです。

筆者も以前、古着屋の立ち上げ支援を行った経験があります。その中で「どうすれば利益を安定させられるのか？」といった悩みを多く耳にしました。

何となく始めると失敗する可能性が高まります。始める前に、利益の仕組みや成功のコツを把握しておきましょう。

この記事で分かること

古着屋の市場規模や成長の背景
儲かる古着屋と儲からない古着屋の違い
収益を最大化するための戦略
よくある失敗例とその回避法
開業前に準備すべき具体的なステップ

古着屋は本当に儲かる？市場とビジネスモデルを分析

古着市場の規模と成長性

古着市場は近年、国内外で急成長しています。特に日本国内では、リユースファッション市場が約9,000億円規模まで拡大しており、年々需要が高まっています。環境配慮の高まりや、個性を重視する若年層の支持が追い風となっています。

今後も拡大が見込まれており、参入チャンスは大きいといえるでしょう。

古着屋の主な収益源とは

古着屋の収益源は主に「商品販売」「買取差益」「オンライン販売」に分けられます。特に利益を出しやすいのは、安価で仕入れて高値で販売する差益モデルです。加えて、SNSを活用したEC販売やライブコマースが新たな収益チャネルとして注目されています。

仕入れ価格の適正管理が収益を左右します。利益率の計算は常に意識しましょう。

フランチャイズと個人経営の違い

フランチャイズでは、既存のブランド力と集客力を活用できるメリットがあります。一方でロイヤリティや運営の制約が発生するため、初期費用と自由度のバランスを見極めることが重要です。

個人経営の場合は、自分の世界観を表現できる反面、集客や仕入れ、ブランディングすべてを自力で行う必要があります。事業経験の有無によって向き不向きが分かれる構造です。

オンライン販売と実店舗の収益性比較

オンライン販売は初期投資が少なく、全国からの注文を受けられるため、利益率が高い傾向にあります。BASEやSTORESを活用すれば簡単にショップ開設が可能です。

一方で、実店舗はリアルな接客体験やその場の雰囲気で購買意欲を高めやすい利点があります。特に路面店や人通りの多いエリアでは、集客次第で高収益も期待できます。

古着屋の利益率はどのくらい？

古着屋の平均的な利益率は30〜50%といわれています。ただし、仕入れ価格や在庫回転率、販売戦略によって大きく変動します。たとえば、卸仕入れではなく個人買取を活用すると利益率は60%以上になるケースもあります。

一見売上が良くても、在庫が回らなければキャッシュフローが悪化します。定期的な棚卸しと在庫管理が必須です。

成功している古着屋の共通点とは？

商品の仕入れルートが確立されている

安定した収益を出している古着屋の多くは、独自の仕入れルートを持っています。アメリカやヨーロッパの古着市場から直接買い付けを行ったり、法人買取を導入して低価格で仕入れたりすることで、利益率を高く保つ工夫がされています。

仕入れが不安定だと在庫が偏り、販売機会を逃す原因にもなります。

客層を明確にターゲティングしている

成功する古着屋は「誰に売るか」が明確です。たとえば、20代向けのストリート系アイテムに特化したショップでは、InstagramなどSNS経由の集客が効果的に機能しています。ブレないコンセプトがリピーターを生み、ブランドイメージを強化します。

曖昧なターゲティングは集客効率を下げます。想定顧客を明確に設定しましょう。

内装・ディスプレイがブランドイメージと一致

店舗の世界観と内装のテイストが一致している古着屋は、入店後の購買率が高い傾向にあります。ナチュラル系なら木製什器や観葉植物、ストリート系ならスチール棚やネオン看板など、演出にこだわることで滞在時間が延びる効果もあります。

SNSやオンライン販売の活用が上手い

InstagramやX（旧Twitter）、LINE公式アカウントなどを活用し、新商品情報やスタイリング例を発信する店舗は集客に成功しています。特にフォロワーとの日常的なやり取りが購買につながる例も多く、オンライン販売への導線としても有効です。

リピーターを生む工夫がされている

ポイントカードや誕生日クーポン、常連向けの限定セールなど、顧客との継続的な関係づくりが行われています。「あの店にまた行きたい」と思わせる体験づくりが、長期的な収益安定に直結します。

古着屋の収益を上げるための具体的なコツ

効率的な仕入れ方法と仕入れ先の選び方

収益性の高い古着屋は、仕入れの質とコストを両立しています。アメリカやヨーロッパのリユース業者と提携し、1点数十円〜数百円で仕入れる事例もあります。国内であれば、業者オークションや店舗買取も選択肢です。

仕入れは利益を左右する最重要工程なので、現地視察や相見積もりで信頼性と単価を必ず比較しましょう。

回転率を上げる商品陳列と在庫管理術

売上を安定させるには、商品がスムーズに動く「回転率」が鍵です。見やすい什器の活用や季節感のある陳列、サイズごとの分類など、購入意欲を刺激するレイアウトが重要です。

また、在庫は「多すぎても少なすぎても売上機会を失うため、週単位での在庫チェックと売上データの分析が効果的です。

高単価商品の売り方と見せ方

ヴィンテージやデッドストックなどの高単価アイテムは、利益に大きく貢献します。ただし、売れ残るリスクもあるため、売り方に工夫が必要です。

たとえば、「1点モノ」「1960年代製」などの価値をPOPで明示し、ストーリー性を持たせることで購買率が上がります。

セールやイベントの活用方法

売れ残り在庫の処分だけでなく、集客の起爆剤としてもセールやイベントは有効です。月1回のガレージセールやSNSフォロワー限定割引など、話題性を意識した企画を実施しましょう。

イベント告知は2週間以上前に行い、リマインドも複数回実施することで来店率が向上します。

客単価を上げるためのクロスセル戦略

来店1回あたりの売上（客単価）を伸ばすには、「セット売り」「小物との組み合わせ提案」などが効果的です。たとえば、「このシャツにはこのベルトが合います」と声がけすることで、購入点数が増加します。

客単価アップは利益率改善に直結する施策なので、スタッフの提案力を強化する研修もおすすめです。

失敗しやすい古着屋のパターンとその回避策

適正な仕入れ価格を把握していない

古着屋経営でよくある失敗が、仕入れ価格の見誤りです。高すぎる仕入れは販売価格に転嫁できず、利益を圧迫します。逆に安すぎる場合は品質に難があり、クレームや返品のリスクが増えます。

市場価格を常に調査し、仕入れ基準を明確にすることが、損失を防ぐ第一歩です。

トレンドを無視した品揃え

「自分の好み」だけで商品を選ぶと、売れ残る可能性が高くなります。実際、20代向けのストリート古着が人気の中、昭和レトロを大量に仕入れて失敗した例もあります。

SNSやリサーチツールを活用して、流行を先取りした仕入れを意識する必要があります。

スタッフ教育や接客が不十分

無愛想な接客や商品の知識不足は、リピーター離れを引き起こします。特に常連客を大切にする古着屋では、スタッフの接客スキルが売上に直結します。

接客マニュアルや商品説明トレーニングを導入することが改善の鍵です。

家賃や固定費の見積もりミス

好立地を狙って家賃を高くしすぎると、固定費に圧迫されて利益が出にくくなります。たとえば、月商70万円でも家賃が20万円を超えると利益率は大幅に下がります。

売上に対する家賃の比率は10〜15％以内が理想とされています。

販売チャネルを一つに限定している

実店舗だけに依存すると、天候や立地によって売上が左右されやすくなります。逆に、ECサイトやフリマアプリと併用することで収益の安定化が図れます。

顧客層の幅も広がり、在庫の回転もスムーズになるため、複数チャネルの運用を推奨します。

古着屋開業前に準備すべきこと一覧

開業資金と初期費用の目安

古着屋を開業するには、平均で100万〜300万円程度の初期資金が必要です。主な内訳は、物件取得費・内装費・什器・仕入れ・広告費などです。

資金調達方法も事前に検討し、自己資金だけでなく融資や補助金の活用も視野に入れましょう。

出店エリア選びのポイント

立地は売上を大きく左右します。特に人通りが多い商店街や駅チカのエリアは、集客に有利です。一方で、家賃が高騰しがちなので、客層・家賃・競合のバランスを見て選ぶことが大切です。

事前に現地調査を行い、時間帯別の通行量や近隣の顧客属性を確認しておきましょう。

必要な許可や手続き

古着を販売するには「古物商許可」が必須です。これは都道府県の公安委員会に申請し、許可を得る必要があります。取得には申請料19,000円（2025年時点）と本人確認書類などが必要です。

無許可営業は違法となり、罰則の対象となるため、必ず開業前に取得しましょう。

ショップコンセプトの設計方法

成功する店舗には、明確なコンセプトがあります。ターゲット顧客・商品ジャンル・価格帯・内装テイストなどを統一することで、ブランドとしての魅力が伝わりやすくなります。

競合との差別化を図るためにも、自分だけの“らしさ”を明確に打ち出しましょう。

開業前にやっておくべき市場調査とは

市場調査は「何を・誰に・いくらで」売るかを明確にする工程です。SNSでのトレンド確認、競合店舗の価格調査、顧客ニーズの分析などを行うことで、無駄な仕入れや価格設定ミスを防げます。

具体的には、インスタグラムの人気投稿やメルカリの販売価格を参考にすると良いでしょう。

【比較】古着屋経営と他のアパレル業態の違い

新品アパレルと古着販売の利益構造の違い

新品アパレルは仕入れ価格が定価の約50〜70%に設定されることが多く、粗利率は30〜40%前後が一般的です。一方、古着は1点数十円〜数百円で仕入れるケースが多く、利益率50〜70%も可能です。

しかし、古着は単価が安いため、売上総額で見ると新品アパレルよりも収益が不安定になりやすい点には注意が必要です。

中古品ならではの在庫リスクとメリット

古着はすべてが一点モノであるため、在庫が長期間売れ残るリスクが比較的高めです。しかし、その分トレンドに左右されにくく、数年後に価値が上がる「ヴィンテージ化」する可能性もあります。

新品アパレルは大量在庫を抱えがちですが、古着は仕入れ量を調整しやすいため、小規模経営に向いています。

リユース市場とSDGsトレンドの影響

SDGsやエコ意識の高まりにより、古着市場はポジティブな注目を集めています。環境負荷の低さや廃棄物削減に貢献する点が評価され、大手企業の参入も相次いでいます。

これにより、古着屋という業態は“サステナブルな選択肢”として世間の支持を得やすくなっています。

ECサイト専門と実店舗経営の違い

EC特化型の古着屋は、初期費用を抑えながら全国に販売網を広げることができます。メルカリやBASEを利用すれば、即日開業も可能です。一方、実店舗は集客や体験価値で勝負できる反面、人件費や家賃など固定費がかかるデメリットもあります。

経営スタイルはライフスタイルや資金計画に応じて選ぶことが大切です。

他業態からの転身事例と成功ポイント

アパレル業界出身者が古着屋を開業するケースも増えています。たとえば、セレクトショップでのバイヤー経験を活かして、独自の目利き力で差別化に成功する事例もあります。

過去の接客スキルやブランド理解が強みになるため、異業種からの転身でも十分に勝機があります。

古着屋の収益に関するよくある質問（FAQ）

古着屋の平均月収・年収はどれくらい？

個人経営の古着屋では、月収20万〜50万円がボリュームゾーンです。繁盛している店舗では、年収500万円以上を達成しているケースもあります。一方、赤字続きで閉店する店舗も少なくありません。

収益は立地・仕入れ力・集客方法によって大きく変動するため、平均値だけで判断しないよう注意が必要です。

仕入れはどこから行うのがベスト？

仕入れ先としては、国内外の古着業者・業者オークション・フリマアプリ・一般買取などがあります。特にアメリカやヨーロッパからの輸入は、希少価値の高いアイテムを安く仕入れられるメリットがあります。

安定供給を目指すなら、複数の仕入れルートを確保するのが理想です。

古着屋は副業でも始められる？

はい、可能です。特にEC販売から始める場合、初期費用も少なく、本業の合間に運用できます。BASEやメルカリを活用すれば、週末のみの運営でも月数万円の利益を得ている例があります。

ただし、在庫管理や発送対応の負担もあるため、事前に時間と工数の見積もりが重要です。

人気が出る商品カテゴリは？

現在人気の高いカテゴリは以下の通りです。

90年代USA製スウェットやTシャツ
リーバイスなどのヴィンテージデニム
レザージャケットやMA-1などのミリタリー系

メンズ需要が特に高く、サイズ感や状態も選ばれるポイントになります。

資格や免許は必要？

古着屋の運営には「古物商許可」の取得が法律上必須です。無許可で販売を行うと、古物営業法違反となり罰則の対象になります。

警察署経由で申請し、費用は19,000円（都道府県によって異なる場合あり）です。申請には住民票や略歴書などの提出も必要です。

赤字を避けるための最低限の基準は？

最低限押さえるべきポイントは以下の3つです。

仕入れ価格を販売価格の30%以下に抑える
在庫回転率を月1〜2回転以上に維持
家賃は月商の15%以内に抑える

これらを守ることで、固定費に追われず健全な経営を維持できます。

まとめ：古着屋は儲かる？成功の鍵は戦略と差別化にあり

古着屋は、低コスト高利益を狙えるビジネスとして注目を集めています。しかし、単に商品を並べるだけでは安定収益にはつながりません。成功の裏には、緻密な戦略と明確な差別化が存在します。

これまで解説してきたように、古着屋で収益を上げるには次のような要素が重要です。

成長市場に乗るチャンスを的確に捉える
ターゲット層を明確にしたコンセプト設計
仕入れ・在庫・販売の各プロセスの最適化
SNSやECなど複数チャネルの活用
顧客体験を重視した運営と継続的な改善

自分らしさを活かしつつ、ビジネス視点を持つことが、長く愛される店舗づくりのカギです。

一見トレンド頼みのように見える古着業界ですが、本質は“事業としての設計力”にあります。正しい知識と戦略で、あなたの理想の古着屋を実現しましょう。