害虫駆除は儲かる？成功者の年収・利益率・開業ノウハウを徹底解説！

2025年5月9日金曜日

サービス業

害虫駆除は本当に儲かる？意外と知られていない業界の実態とは

「害虫駆除って、あまり聞かないけど実際に儲かるの？」そんな疑問を持つ方は多いです。実は、この業界は年々ニーズが拡大しており、しっかりと利益を上げている事業者も少なくありません。

一般家庭だけでなく、飲食店やホテル、病院、学校など幅広い業種からの依頼があるため、一定の需要が常に見込めます。特に夏場は繁忙期となり、月収100万円以上を達成する業者も存在します。

「でも、経験も資格もない自分には難しそう…」と感じる方もいるかもしれません。しかし、害虫駆除は未経験からでもスタート可能です。必要な資格や機材は比較的少なく、参入ハードルも低めです。

ただし、誰でも簡単に成功できるわけではありません。開業の準備や営業方法を誤ると、赤字になるリスクもあります。

本記事では、成功者の収入事情や利益率、実際に儲けるためのノウハウを徹底解説します。これから害虫駆除業で起業を目指す方にとって、必ず役立つ情報をまとめました。

この記事で分かること

害虫駆除業界の市場規模と今後の成長性
成功している事業者の年収や利益率の実例
未経験から開業するためのステップと費用
儲けるために必要な営業・集客の工夫
他業種との比較で見える収益性の魅力

害虫駆除業は本当に儲かる？市場の現状と成長性を読み解く

国内市場の規模は右肩上がりで拡大中

害虫駆除市場は、年々拡大しています。2024年時点での国内市場規模は約1,400億円に達し、今後もさらなる成長が見込まれています。特に温暖化の影響により害虫の活動期間が長くなり、需要が増加していることが主な要因です。

法人・自治体の定期契約が安定収入を生む

飲食店・医療機関・学校・宿泊施設などでは、衛生管理の観点から年間契約での定期メンテナンスが主流です。これにより単発収入ではなく、継続的かつ安定的な収入源を確保できます。とくに法人向けサービスは、単価が高く利益率も良好です。

季節変動はあるが、工夫次第で通年で安定可能

繁忙期は4〜10月頃。ゴキブリ、シロアリ、ハチの駆除依頼が急増します。しかし、冬場でもネズミやダニ対策のニーズがあり、マーケティング次第で通年営業も十分可能です。防虫コーティングや建物点検など、サービスの幅を広げるのがポイントです。

競合との差別化が成功のカギ

同業他社との差別化が収益を左右します。実績の見える化、顧客対応の丁寧さ、アフターサービスの充実など、価格以外の付加価値を提供できるかが重要です。SNSでの実績発信や口コミ活用も有効な戦略です。

住宅密集地・都市部ほど高需要

エリア選定は事業成功の重要な要素です。

特に都市部や集合住宅が多いエリアでは、害虫発生率が高くなります。例えば、東京都・大阪市・名古屋市などでは、年間を通して依頼が多く、顧客獲得がしやすい傾向があります。

成功している害虫駆除業者の年収・利益率とは？

一人親方と法人経営で異なる収入の実態

害虫駆除業は、一人で始める個人事業主と従業員を抱える法人では、収益構造が異なります。一人親方の場合、年収は300万〜700万円程度が一般的ですが、営業力や技術力次第で1,000万円超えも可能です。法人経営では年商数千万円規模もあり、複数の案件を同時に処理できる体制を整えることで大きな収益を上げることができます。

月商・年商の平均と利益率の目安

月商は個人事業主で約50万〜150万円、法人では300万円以上に達するケースもあります。利益率は30〜50％前後が一般的で、工夫次第ではさらに向上可能です。経費の内訳を把握し、無駄な出費を抑えることが収益性向上のカギとなります。

経費構造と利益の出し方

主な経費には、薬剤や機材費、移動費、広告費などがあります。たとえば、薬剤は年間で30〜50万円程度の消耗があり、宣伝費も月2〜5万円ほどが平均的です。リースではなく中古機材を活用するなど、初期投資を抑える工夫も利益率アップに繋がります。

成功している業者の共通点

収益を安定させている業者には共通点があります。具体的には、

問い合わせ対応の早さと丁寧さ
写真や動画による作業の見える化
定期契約を提案できる営業力

また、クレーム対応が丁寧で口コミ評価が高い点も重要です。

フランチャイズ加盟店の収益モデル

フランチャイズ加盟にはロイヤリティなどの固定費が発生します。

一方で、ブランド力・集客支援・マニュアル提供などがあり、未経験者には心強い仕組みです。平均的には、初年度で年収400万〜600万円を達成する事例も多数報告されています。独立よりも早期に安定収益を得られるケースもあります。

未経験からでも開業できる？害虫駆除業の始め方

必要な資格と取得方法

害虫駆除業を始めるにあたって、必ずしも国家資格は必要ありません。ただし、殺虫剤の安全な取り扱いや防除施工管理を学ぶために「防除作業監督者」や「ペストコントロール技能師」などの資格取得が推奨されます。各自治体の講習会や、公益社団法人日本ペストコントロール協会が主催する研修を活用するとよいでしょう。

初期費用の目安と内訳

開業に必要な初期費用は、個人で始める場合で約50万〜150万円程度が目安です。主な費用内訳は以下の通りです。

薬剤・機材費：20万〜50万円
営業車両：中古車なら20万〜30万円程度
広告費：チラシ・WEB掲載などで10万円前後
資格取得や講習：数万円程度

中古機材やリースを活用することで、初期コストを抑えることも可能です。

開業までのステップと準備スケジュール

開業準備は約1〜3か月が目安です。具体的なステップは以下の通りです。

市場調査と事業計画の作成
必要機材の調達と技術研修
開業届・青色申告などの手続き
名刺・チラシ・ホームページの準備
テスト営業や知人からのモニター募集

特に「開業前の口コミ・紹介の土台作り」が、その後の集客に大きく影響します。

フランチャイズとの違いと選び方

フランチャイズでは初期費用がやや高めですが、ノウハウ提供や集客支援が受けられる点で安心感があります。一方、個人開業は自由度が高い反面、集客や運営は自己責任です。たとえば、某大手フランチャイズでは初期費用100万円＋ロイヤリティ月5万円などが必要になります。

副業・兼業で始める場合の注意点

副業や兼業としてスタートする場合は、時間確保と対応スピードが課題になります。

夜間・土日の依頼に柔軟に対応できるかがカギです。また、会社員の場合は就業規則によって副業が制限されていないか事前に確認しましょう。作業時間が不規則になりがちなため、健康管理や顧客対応の質にも気を配る必要があります。

害虫駆除で儲けるために欠かせない集客・営業戦略

Web集客で顧客を獲得する方法

インターネットを活用した集客は、現在の害虫駆除業において欠かせない手法です。Googleマップ上位表示（MEO）を狙った店舗登録や、SEO対策を施したホームページ制作が効果的です。また、インスタグラムやXなどSNSで施工事例を発信することで、信頼性と親近感を高める効果もあります。

地域密着型のチラシやポスティングも有効

特に高齢者層やインターネットを使わない世代には、紙媒体の広告が有効です。施工前・後の写真を掲載したチラシや、クーポン付きポスティングは反響率も高く、地域密着型サービスとしての認知向上に役立ちます。配布範囲を絞り、繰り返し配布することで効果が上がります。

リピーター獲得にはアフターケアが重要

一度依頼を受けた顧客へのフォローが、安定収益のカギです。駆除後の再発防止アドバイスや、半年・1年後の無料点検の案内など、信頼関係を築く仕組みを整えることでリピート率が高まります。また、口コミや紹介にも繋がりやすくなります。

口コミサイト・レビューの活用法

「くらしのマーケット」や「ミツモア」などのプラットフォームを活用することで、集客力を大きく高められます。高評価レビューの蓄積は、新規顧客の信頼獲得に直結します。対応スピードや丁寧さ、写真付きレビューを意識して施策を打ちましょう。

現地調査からのクロージングが勝負

現地調査の際の対応が、受注を左右します。

害虫の種類・被害範囲を丁寧に説明し、見積内容に納得感を与えることがポイントです。「本日作業可能です」と即対応を提案することで、他社比較の前に契約を獲得できる可能性が高まります。

失敗する人の共通点とは？害虫駆除で稼げない理由

過剰な設備投資で資金繰りが苦しくなる

開業初期に高額な機材や車両を購入してしまうと、回収できる前に資金が底をつくリスクがあります。たとえば新品の業務用噴霧器や営業車に100万円以上かけてしまい、月の売上が30万円未満では赤字が続いてしまいます。

価格設定のミスによる利益の圧迫

集客のために極端に安い価格を提示すると、利益がほとんど残らなくなります。実際に1件5,000円で請け負った事業者が、材料費と人件費で赤字になったという声もあります。競合と比較しつつ、自社の価値を正しく反映した価格設定が不可欠です。

集客・営業力不足による顧客ゼロの状態

「良いサービスをしていれば自然と依頼が来る」と考えるのは危険です。

開業後すぐに安定した依頼があるケースは稀で、積極的な営業と集客活動が必須です。MEO対策やチラシ配布、知人からの紹介など、初期の顧客獲得に動けなければ、そもそも稼ぐ機会が得られません。

クレーム対応や作業の甘さがリピートを遠ざける

丁寧さを欠いた作業や、問い合わせ対応の悪さは信頼を失う原因です。再発した際に誠意のない対応をすると、悪評が広まりかねません。特に口コミサイトでは実名での低評価が残るため、ブランドに大きな影響を与えます。

サービスの差別化ができず価格競争に巻き込まれる

「どこも同じようなサービス」だと判断されれば、価格のみで比較されてしまいます。施工後の写真提供や防虫アドバイスなど、付加価値のあるサービスが差別化の鍵です。独自の強みを打ち出せなければ、利益率がどんどん下がっていきます。

他業種との比較で分かる！害虫駆除の収益性の高さ

リフォーム業との比較：初期投資と利益率

リフォーム業はまとまった受注がある反面、資材費や人件費が高く利益率が下がりがちです。一方、害虫駆除は消耗品のコストが比較的安く、粗利率は30〜50％前後と安定しやすいのが特長です。また、施工時間も短いため、1日に複数現場を回ることが可能です。

清掃業との比較：作業単価の違い

清掃業は1件あたりの単価が低く、継続契約が必要になるケースが多いです。例えば、オフィス清掃では1件3,000円〜5,000円程度が相場となります。一方で、害虫駆除は1件あたり1万〜3万円前後の単価が期待できるため、同じ労働時間でも収入差が生まれやすいです。

便利屋・軽作業業との違い：専門性の強み

便利屋業はサービス内容が幅広い反面、専門性が低いため価格競争に巻き込まれやすい傾向にあります。害虫駆除は専門知識や技術を要するため、他者との差別化がしやすいというメリットがあります。その結果、価格競争に巻き込まれにくく、リピート契約につながる可能性も高いです。

害虫駆除は「今すぐ何とかしたい」ニーズが強い

水回りトラブルや鍵交換などと同様に、害虫駆除は即日対応のニーズが強い業種です。ゴキブリやハチなどへの不快感や恐怖心は強く、顧客はスピードを重視します。そのため、「とにかく早く来てほしい」という心理から価格交渉されにくく、利益を確保しやすくなります。

参入障壁の高さが価格維持につながる

害虫駆除は薬剤知識や安全管理が必要なため、誰でも簡単に参入できるわけではありません。

この「適度な参入障壁」があることで市場が荒れにくく、価格が一定水準で維持されています。反面、清掃業や軽貨物配送などは参入が容易なため価格競争が激化しやすく、利益が圧迫されるケースが多く見られます。

よくある質問（FAQ）

害虫駆除業は副業としても成り立ちますか？

はい、副業としてスタートすることも可能です。特に週末や夜間の対応に限定する形でも、月5件の対応で5万円〜10万円の副収入が見込めます。ただし、迅速な対応が求められる業種のため、本業とのスケジュール調整がポイントとなります。

フランチャイズと個人開業、どちらがおすすめですか？

未経験者にはフランチャイズが安心です。研修制度や営業サポート、集客支援が整っているため、安定したスタートが切れます。個人開業は自由度が高く、ロイヤリティが不要というメリットがありますが、すべて自分で対応する必要があります。

害虫駆除の仕事は危険ではありませんか？

基本的な防護具を着用し、正しい方法で薬剤を扱えば、重大な事故はほとんどありません。ただし、スズメバチの駆除など一部の作業はリスクを伴うため、訓練や経験が必要です。日本ペストコントロール協会が提供する講習を受講することで、安全性を高められます。

実際の現場ではどんな作業をするの？

作業内容は害虫の種類により異なりますが、主に以下のような対応があります。

調査・ヒアリング（侵入経路や被害範囲の確認）
薬剤の散布・設置（スプレー、ベイト剤、くん煙など）
再発防止のアドバイスや予防施工

作業時間は1〜2時間程度が一般的です。

女性でも開業できますか？

もちろん可能です。実際に、女性ならではの丁寧な対応や気配りが評価されているケースも増えています。軽量な機材を使用した施工や、防虫コンサルティングに特化するなど、力仕事が少ない業態への展開もおすすめです。

資格がないと違法になりますか？

一般的な害虫駆除業務には必須資格はありませんが、

建物状況や薬剤の種類によっては特定の資格が必要になることがあります。

たとえば、特定建築物の防除には「防除作業監督者」の資格が必要です。業務内容に応じて、必要な研修や届け出を確認するようにしましょう。

まとめ：害虫駆除は儲かるが、成功のカギは準備と差別化

この記事では、害虫駆除業が実際にどの程度儲かるのか、また成功するために必要な要素について詳しく解説しました。

市場は拡大傾向にあり、安定したニーズが存在する
個人でも開業可能で、年収500万〜1,000万円以上も目指せる
参入時の準備と初期投資を見極めることが重要
集客や営業の工夫次第で収益は大きく変わる
競合との差別化とリピーター戦略が収益安定の鍵になる

一方で、失敗事例も数多く存在します。価格設定のミスや過剰投資、営業力不足など、

「準備不足」と「差別化の欠如」が共通の落とし穴です。

事前に情報をしっかりと集め、自分に合ったスタイルで着実にスタートすることが、成功への第一歩となります。

害虫駆除業は、単なる駆除作業ではなく、「困った人の生活を守る」価値あるビジネスです。地域に根ざし、信頼を積み重ねていくことで、長く安定した収益を築ける可能性があります。