ヨガスタジオは本当に儲かる？成功オーナーが実践する経営戦略

2025年6月5日木曜日

サービス業

ヨガスタジオ経営は本当に儲かる？その疑問に答えます

「ヨガスタジオって、実際に利益が出るの？」「趣味を仕事にできたら理想だけど、現実は甘くないはず」——そんな風に思ったことはありませんか。

実際、多くのヨガスタジオが3年以内に撤退しているというデータもあります。一方で、年商1,000万円以上を達成している個人経営のスタジオも存在します。

儲かるスタジオと、そうでないスタジオには明確な違いがあります。経営に成功する人は、単なる技術や資格だけでなく、戦略的な視点と仕組みを持っています。

この記事では、「ヨガスタジオ経営＝難しい」と思い込んでいる方に向けて、実際の収益構造や失敗例、成功オーナーの戦略まで徹底解説します。

開業前に読むことで、失敗を防ぎ、スタートダッシュを成功させる道筋が見えてきます。

この記事で分かること

ヨガスタジオの基本的な収益モデルと利益構造
儲かるスタジオが実践している具体的な戦略
赤字になりやすい失敗例とその回避策
成功オーナーのリアルな声と収益データ
これから開業する人に向けた実践的なアドバイス

ヨガスタジオの収益構造とは？ビジネスモデルを理解しよう

ヨガスタジオの主な収益源とは？

ヨガスタジオの主な収益は、レッスン参加費と会員制の月額費用によって成り立っています。特に月額制を導入しているスタジオでは、安定した収入が見込めます。また、物販（ヨガマット・ウェア）やワークショップ開催などで副収入を得ているケースも増えています。

単一の収益構造に頼ると経営が不安定になるため、多角化がカギです。

会員制とチケット制、どちらが儲かる？

会員制（月額プラン）は、安定的なキャッシュフローを確保できる反面、退会率が高いと一気に収益が落ちるリスクがあります。一方、チケット制は柔軟性があり顧客獲得のハードルが低いですが、収益は不安定になりやすい傾向があります。両者を組み合わせたハイブリッドモデルを採用しているスタジオもあります。

インストラクターへの報酬体系と利益率

報酬体系は、固定給・歩合制・フリー契約など多様です。一般的には1レッスンあたり2,000〜5,000円が相場で、集客数に応じた報酬制度を導入することでモチベーション向上と利益管理を両立させているスタジオもあります。ただし、報酬が高すぎると利益率が圧迫されるため注意が必要です。

収益を左右する立地や時間帯のポイント

立地は集客に直結します。駅近や商業施設内にあるスタジオは通いやすさから高稼働率を維持しやすくなります。また、平日夜・週末午前中のレッスンが特に人気であり、時間帯ごとのニーズに合わせたスケジュール設計が重要です。逆に平日昼間など稼働が落ちる時間帯をうまく活用できるかも利益向上のカギとなります。

成功しているヨガスタジオの特徴5選

高稼働率を維持するスケジュール管理とは

スケジュールは収益に直結します。成功しているスタジオでは、平日夜・土日午前中の人気枠を中心に、需要に合わせて柔軟に時間割を調整しています。逆に稼働が落ちる平日昼はプライベートレッスンや特別講座を配置し、無駄を最小限に抑えています。

ターゲット層に合わせたレッスン設計

顧客ターゲットを明確にすることが重要です。たとえば、20〜30代の働く女性向けには「リラックス系ヨガ」や「ボディメイク系ヨガ」が人気です。一方、40代以上の利用者には「やさしいストレッチヨガ」や「骨盤調整ヨガ」などが支持されています。ペルソナ設定を基にしたレッスン構成が、リピート率を高める鍵です。

顧客満足度を高める接客・空間づくり

レッスンの質だけでなく、受付対応や清潔感あるスタジオ環境も差別化ポイントです。例えば、アロマの香りや観葉植物を取り入れることで癒やしの空間を演出できます。「いつも気持ちよく通える」との声が多いスタジオほど、継続率が高い傾向にあります。

リピート率を上げるキャンペーン戦略

初回体験後のフォローアップが非常に重要です。「1週間以内の入会で初月半額」「2名紹介で次月無料」など、即時決断を促す仕組みが効果を発揮します。また、会員ランク制度やポイント付与システムを導入しているスタジオも多く、継続意欲の向上につながっています。

利用者の声に基づく改善サイクル

アンケートやSNSで寄せられる声を活かし、定期的にレッスンやサービスを見直しているスタジオは信頼を集めています。「もっとこうしてほしい」に素早く対応する姿勢が、長期的なファン作りに直結します。

改善を止めた瞬間から、顧客は他のスタジオへ流れてしまう可能性があります。

赤字経営に陥るヨガスタジオの共通点

初期投資が回収できない理由とは？

多くのヨガスタジオが赤字に陥る原因の一つが、初期費用の見積もりの甘さです。内装工事・備品・広告費など、100万円以上かかることも少なくありません。さらに、オープン直後は集客が伸び悩むことが多く、投資分を回収できずに資金繰りが悪化します。

集客不足に陥る広告戦略のミス

「SNSだけで集客できる」と誤解しているケースが非常に多いです。効果的な集客には、InstagramやLINE公式アカウントだけでなく、地域密着型のチラシやGoogleビジネスプロフィールの活用も必要です。広告費ゼロでは安定経営は難しいです。

スタッフ・インストラクター管理の落とし穴

人件費が想定以上に膨らむことも赤字要因です。インストラクターの出勤回数に対して集客が追いつかず、レッスンあたりの単価が下がることがあります。稼働率の可視化と変動シフトの導入が利益を守るカギです。

賃料・維持費の過剰支出リスク

駅近物件は集客力がある一方で、家賃が高額になりやすいです。10〜15万円/月を超える物件もあり、収入とのバランスが崩れると一気に赤字化します。また、水道光熱費や備品交換、消耗品などの維持費も見落とされがちです。

無理な価格競争による利益圧迫

近隣スタジオとの差別化ができず、値下げ競争に巻き込まれると危険です。月額5,000円以下では利益が出にくく、長期的には経営難に陥る可能性が高まります。価格ではなく、価値で選ばれるスタジオづくりが求められます。

「安さ」で集客する戦略は短命になりやすい点に注意してください。

ヨガスタジオを儲かるビジネスにする経営戦略

ブランディングと差別化の重要性

競合が増える中、「どこで受けても同じ」から抜け出すブランディングが不可欠です。たとえば「産後ヨガ専門」「初心者向け少人数制」「アロマ×ヨガ」など、明確な特徴を打ち出すことで、価格に左右されない集客が可能になります。強いブランディングは口コミや紹介にも直結します。

会員単価を上げる高付加価値サービス

ヨガレッスン以外に、食事指導・パーソナルレッスン・マインドフルネス講座などのオプションを提供することで、1人あたりの売上（LTV）を高めることができます。実際、1レッスン3,000円前後だったスタジオが、パーソナル導入で6,000円以上にアップした事例もあります。

サブスクリプション型の収益安定化

月額定額制により、収益の予測が立てやすくなります。キャンセルが出ても売上に影響が少ないため、キャッシュフローが安定します。さらに、自動引き落としや継続契約により、顧客の離脱防止にも効果的です。ただし、サービス内容と料金のバランスを定期的に見直す必要があります。

オンラインクラス併用で広がる顧客層

地域に縛られないオンラインレッスンの導入は、新たな顧客層の獲得につながります。例えば「育児中で外出が難しい方」や「地方在住者」など、スタジオに通えない層にもアプローチできます。月に数万円の追加収益を得るスタジオも珍しくありません。

データ活用で顧客管理と分析を最適化

予約数、継続率、人気レッスンなどのデータを蓄積・分析することで、的確な経営判断が可能になります。例えば「予約が多い曜日に人気講師を配置」「継続率の低い層に限定クーポンを配信」など、根拠に基づいた施策が打てるようになります。

感覚だけに頼った経営は、長期的な収益のブレを招くリスクがあります。

成功オーナーの実例とリアルな収益データ

都内人気スタジオオーナーの体験談

東京都世田谷区でヨガスタジオ「アトリエロータス」を運営する女性オーナーは、開業3年で月商150万円を安定して達成しています。駅近・少人数制・産後ケア専門という明確なポジショニングが成功の要因です。「ターゲットが明確だと集客もぶれず、単価も落ちません」と語っています。

地方で成功する小規模スタジオの工夫

地方都市・長野県松本市のスタジオでは、1日2レッスン・定員6名というミニマム運営ながら、月間利益30万円以上を継続しています。コストを抑えつつ地域密着型のアプローチで、口コミと紹介での集客に成功しています。実際、広告費はほぼゼロとのことです。

年商1000万円超を実現した事例紹介

神奈川県横浜市のスタジオ「ヨガガーデン」では、オンラインクラスと店舗運営のハイブリッドにより、年商1,200万円を突破。レギュラークラスに加えて法人向け研修やイベントを開催するなど、収益の多角化にも成功しています。

初期費用と回収期間の実際

成功オーナーの平均初期投資は150万円〜250万円。スタジオ内装・備品・広告などにかかりますが、回収期間は早くて6カ月〜1年です。「最初の半年は集客より信頼づくりが重要」と多くのオーナーが語っています。

成功に至るまでの失敗談と学び

「初期にメニューが多すぎて、何を受ければいいか分からないと言われた」「値下げで集客したら利益が残らなかった」などの声もあります。経験者の多くが、“ターゲットを絞ること”と“サービスの整理”が成功の分かれ道だったと口を揃えます。

華やかな成果の裏には、地道な改善と戦略的な判断が欠かせません。

これからヨガスタジオを始める人へのアドバイス

事前準備で失敗を防ぐチェックリスト

開業前に準備すべき項目を整理することで、リスクを最小限に抑えられます。以下のようなチェックポイントが重要です。

ターゲット顧客の明確化
競合スタジオのリサーチ
事業計画書の作成
開業資金の確保と資金繰りの試算
必要設備・備品のリストアップ

開業前に「やるべきことを見える化」することで、慌てず着実にスタートを切れます。

ビジネスパートナー選びの注意点

スタジオ運営では、インストラクターや経理担当などの信頼できる協力者が欠かせません。スキルだけでなく価値観や理念の一致も重視すべきです。「友人だから」という理由だけで組むと、トラブルに発展する可能性もあるため注意が必要です。

開業後1年以内にするべき改善行動

開業後の1年間は、最も成長と変化のスピードが速い時期です。以下のような行動を定期的に行うことで、軌道修正しやすくなります。

顧客アンケートによるニーズ把握
予約状況のデータ分析
キャンセル・退会理由のヒアリング
価格設定やレッスン構成の見直し

「改善→実行→検証」のサイクルが利益につながる仕組みを作ります。

情報発信で信頼を築くSNS戦略

SNSは単なる集客ツールではなく、ブランディングや信頼構築にも大きな効果を発揮します。ビフォーアフターの投稿やお客様の声、レッスン風景などを発信することで、スタジオの雰囲気や価値が伝わります。特にInstagramは視覚的訴求が高く、多くのスタジオが活用しています。

長期経営のために意識すべきマインドセット

短期的な利益よりも、「顧客とどう関係を築くか」を軸に経営を考えることが大切です。「目の前の1人を大切にする」姿勢が口コミにつながり、結果として経営の安定化につながります。苦しい時期こそ、理念に立ち返る習慣を持ちましょう。

数字に一喜一憂せず、長期視点で価値提供を積み重ねる姿勢が成功の鍵です。

よくある質問（FAQ）：ヨガスタジオ経営の気になる疑問

ヨガスタジオの開業に必要な資格は？

法的にはヨガスタジオを開業するために特別な国家資格は不要です。しかし、RYT200（全米ヨガアライアンス認定）などの民間資格を取得しておくことで、信頼性が高まり、集客にも好影響を与えます。無資格での開業も可能ですが、講師としての実績やスキルは求められます。

ヨガインストラクターだけでも経営できる？

インストラクターが自らスタジオを開業・運営する例は多くあります。ただし、レッスン業務と経営・集客・経理のすべてを一人で担うのは負担が大きくなります。特に開業初期は時間と体力のバランス管理が必要です。外部サポートや業務委託の活用も検討しましょう。

スタジオの広さや設備の目安はどれくらい？

一般的なヨガスタジオは、6〜10名収容で約20〜30㎡が目安とされています。少人数制を売りにする場合は15㎡程度でも十分です。設備としては、鏡・マット・音響機器・空調が基本ですが、アロマディフューザーや間接照明を導入することで空間の満足度を高められます。

初期費用はどのくらいかかる？

スタジオの規模や内装によりますが、一般的には100万〜300万円程度が相場です。内訳としては、物件取得費・内装工事費・備品購入・広告宣伝費が主です。自宅の一室を活用する場合は50万円以下に抑えられることもあります。

自宅兼スタジオは許可されている？

住居用物件でスタジオ運営を行う場合、管理規約や近隣住民の理解が重要になります。マンションでは管理組合からの許可が必要なケースが多く、トラブルの原因にならないよう十分な配慮が必要です。戸建てであれば柔軟に対応できることが多いです。

他業種とのコラボで収益は増えるの？

美容室・整骨院・カフェなどとのコラボイベントは新規顧客の獲得に効果的です。例えば「ヨガ×腸活ランチ会」や「ヨガ×マッサージ体験」など、付加価値のある体験を提供することで客単価や継続率も向上します。ただし、ターゲットが一致する業種を選ぶことが成功のポイントです。

まとめ：ヨガスタジオは戦略次第でしっかり儲かる

ヨガスタジオの経営は「儲からない」と思われがちですが、実際には戦略次第で安定した収益を生み出すことが可能です。成功しているスタジオには共通点があり、立地や価格だけで勝負するのではなく、明確なターゲティングやブランディング、多角的な収益モデルを取り入れています。

この記事では、以下のような視点で経営のヒントを紹介しました。

スタジオの収益構造とビジネスモデルの理解
成功と失敗それぞれの実例と分析
継続率や客単価を高めるための具体策
開業前後に押さえるべき準備と行動
よくある疑問への現実的なアドバイス

情熱と経営視点の両立が、ヨガスタジオ成功の鍵です。単に「好き」を仕事にするのではなく、「選ばれる理由」を作り込むことが重要です。

現場の声とデータに基づいた意思決定で、あなたのスタジオも確実に軌道に乗せられます。