20代農家のリアルな年収公開！成功する人・失敗する人の違いとは？

2025年5月8日木曜日

農業

20代農家の年収事情とは？

20代で農家を目指す人が増えています。しかし、「実際の年収ってどれくらい？」「本当に生活できるの？」といった不安の声も多く聞かれます。農業＝儲からないというイメージが根強い中で、成功している若手農家も確実に存在しています。

実際に年収500万円以上を稼ぐ20代農家もおり、SNSやECサイトを活用した販路拡大が成果につながっている例もあります。「やり方次第で農業は十分に食べていける職業」という事実が、少しずつ広がっています。

とはいえ、全員がうまくいっているわけではありません。初期投資の見積もりミスや作物選びの失敗で廃業する例もあります。成功と失敗の分かれ道は、情報収集と戦略の有無にあるといえるでしょう。

20代で農業を始める前に、年収のリアルや実例を知ることは非常に重要です。

この記事で分かること

20代農家の平均年収と作物別の収入差
成功する20代農家に共通する特徴
失敗する農家の典型的なパターン
年収を上げるための具体的な戦略
リアルな体験談から得られるヒント

20代農家の平均年収は？統計と実例から読み解く

農林水産省のデータに基づく平均年収

最新の農林水産省の調査によると、20代自営農家の平均年収は約190万円〜280万円です。ただしこの数値は経費控除前のため、実際の手取りはもっと少ない傾向があります。若年層はスタート段階にあることが多く、経営規模が小さい点が影響しています。

自営農家と雇用農家の収入の違い

自営業として農業を営む場合は年収の幅が大きく、成功すれば500万円以上も可能ですが、逆に100万円以下になるリスクもあります。一方、農業法人などに雇用される形の農家は月給制が多く、平均年収はおおよそ220万円〜280万円程度と安定傾向にあります。

地域ごとの収入格差について

関東・中部・関西の都市圏では直販や農業体験による収入源が多く、年収300万円以上を目指しやすいと言われています。対して北海道や東北などの寒冷地では作付け可能な期間が短いため、年収はやや低くなる傾向があります。

作物別の年収差（米・野菜・果樹など）

米農家の年収は機械設備にコストがかかるため、初期投資が大きく利益が出にくいという声もあります。一方、葉物野菜やハウス栽培の果樹は回転率が高く、直販と組み合わせることで高収益を上げている例もあります。例えばトマト農家で年収450万円を超えたという実例もあります。

男女で異なる？20代農家の収入傾向

男性農家のほうが平均的に規模が大きく、機械化投資がしやすいため、年収はやや高い傾向にあります。しかし、

女性農家も直販やSNS販売、加工品製造などで高収益を上げるケースが増えています。

農業のスタイル次第で、性別に関係なく高年収を目指せる時代になっています。

成功している20代農家の特徴と共通点

規模拡大や法人化を実現している例

成功している20代農家の中には、農地を増やし、法人化に踏み切るケースが多くあります。たとえば、千葉県で農業法人を設立した若手農家は、5年で売上を1,200万円まで伸ばしています。人材雇用や効率化による生産性の向上が成功のカギです。

SNSやECを活用している農家

InstagramやX（旧Twitter）、さらに楽天やBASEといったECサイトを活用している農家は、販売ルートの幅が広く、リピーター獲得に強みがあります。SNSで農業の裏側を発信することでファン化につなげている例も増加中です。情報発信力も収入に直結する時代です。

補助金や助成金の活用方法

農業次世代人材投資資金や地域独自の支援制度をうまく使っている人は、初期投資や経営改善をスムーズに進めています。助成金でビニールハウスを設置し、収穫量が2倍に増えたという具体的な成果もあります。資金調達の知識があるかどうかが成否を分けます。

農業経営のスキルを学んでいる人の特徴

農業大学校や民間の経営塾に通って学びながら経営に活かしている人は、計画的な経営ができる傾向にあります。収支の見える化や経営分析を実践しており、無駄な出費を減らすことに成功しています。特に簿記の知識は大きな強みです。

地元コミュニティとの連携が強い農家

地域の直売所や道の駅、地元飲食店との提携により安定した販売ルートを確保しているケースもあります。

地域との信頼関係があることで、天候不良や病害虫などのトラブル時も支援を得やすいです。

孤立せずネットワークを築けることが、継続的な収入につながっています。

失敗しがちな20代農家の共通パターン

初期費用の見積もりが甘い

農業は設備投資が大きいため、初期費用を正確に把握することが欠かせません。特に、トラクターやビニールハウスなどの大型設備は数百万円単位の支出になります。資金調達が不十分なまま就農し、数カ月で資金が枯渇するケースも実際に見られます。

作物選びの失敗例

地域や気候に合わない作物を選んでしまい、収穫量や品質が安定しないまま赤字になる例があります。市場ニーズと自分の理想のズレを見落とすことが原因です。例えば、需要の少ないニッチ作物にこだわりすぎた結果、販路が確保できずに苦労する若手農家もいます。

収入が安定せず廃業に至ったケース

農業は天候や病害虫の影響を大きく受けるため、収入が不安定になりやすいです。副業を持たず農業一本で挑戦した結果、1年目で生活費が賄えずに離農する若者も少なくありません。収支計画の甘さが大きなリスクとなります。

情報収集不足による機会損失

最新の補助金制度や市場動向を把握していないことが、収益チャンスの損失につながります。「周囲に相談できる人がいない」「地域のネットワークに属していない」という孤立状態が失敗を招く原因です。知識や情報の差が、年収にも直結します。

家族やパートナーとの価値観の不一致

農業は生活と仕事の境界が曖昧になりがちです。そのため、家族やパートナーとの協力体制が築けていないと、大きなストレスになります。

「生活は農業中心でいいのか」「収入が不安定でも支え合えるか」などの価値観のすり合わせが極めて重要です。

これができず離農する若者もいます。

年収を上げるために必要な戦略と工夫

直販・ECによる販売チャネルの拡大

農協や市場に頼らず、消費者へ直接販売することで収益性が高まります。たとえば、BASEやShopifyを使って野菜セットを販売する若手農家は、月に30万円以上の売上を記録することもあります。中間マージンがなく利益率も向上します。

農業体験や観光農園の併設

「見る・触れる・収穫する」という体験型農園は、家族連れや観光客に人気があります。1人あたり2,000円〜3,000円の収入が見込めるため、収穫期に合わせたイベントを実施することで季節収入を得ることが可能です。

ブランド化による高付加価値戦略

作物にストーリー性を持たせたり、デザイン性の高いパッケージを採用したりすることで、商品価値が上がります。たとえば「農薬不使用・限定栽培」を前面に出したトマトが、通常の2倍価格でも売れている実例があります。差別化によって市場競争を回避できます。

BtoB取引への転換事例

飲食店やホテルへの直接卸しによって、安定した取引先を持つ農家もいます。

特に地元食材にこだわるレストランでは、高品質な農産物にプレミアム価格がつく

ケースも多く見られます。定期契約により収入も読みやすくなります。

異業種コラボの可能性と事例

地域のカフェとコラボしてオリジナルスムージーを販売したり、デザイナーと連携して商品パッケージを開発したりするなど、異業種との連携が新たな販路を生むケースもあります。SNSで話題になり、ブランド認知向上にも貢献します。

20代から農業を始めるには？未経験からのステップ

農業学校・研修制度の紹介

未経験から農業を始めるには、知識と経験を積むことが不可欠です。全国各地の農業大学校や自治体主催の研修プログラムでは、栽培技術・経営・流通まで一貫して学ぶことができます。たとえば「農の雇用事業」では、最長2年間のOJT支援が受けられます。

就農支援制度・補助金の活用法

農業を始めるにあたっては、多くの補助制度が用意されています。代表的なのは「農業次世代人材投資資金」で、年間最大150万円（最長5年）を受け取ることが可能です。条件を満たせば返済不要なため、初期の資金確保に大きく貢献します。

農地の探し方と確保のコツ

農地は自由に買えるものではなく、農地法の制限があります。そのため、地域の農業委員会や農地中間管理機構を通じて借りるのが現実的です。就農希望者向けに「農地マッチング制度」を導入している自治体もあるため、早めの相談がカギです。

初期投資と必要な設備一覧

必要な設備は作物によって異なりますが、共通して必要なのは以下の通りです：

耕運機やトラクター（中古で30万円〜）
ビニールハウス（規模により50万円〜）
散水装置や温度管理設備

合計で100〜300万円程度の初期費用が目安になります。

就農後5年間での収入モデル例

モデルケースでは、1年目は研修中心で収入はほぼゼロ。2年目で100万円前後、3年目以降に本格化し、

5年目で年収300万円〜500万円を目指すケースが多い

です。販路確保や設備投資を着実に進めることが、収入安定のカギとなります。

リアルな声から学ぶ！20代農家の実体験インタビュー

年収500万円を超えた成功者の体験談

香川県在住の20代男性農家は、ミニトマトのハウス栽培とネット販売を組み合わせ、5年目にして年収520万円を突破しました。品質と発送スピードへのこだわりがリピーターを生み、毎月の売上も安定しています。

脱サラからの転身に成功した事例

大阪の元営業職の男性は、退職後に京都の農業大学校で1年間学習。その後、京都府南丹市でブルーベリー農園を開業しました。初年度は年収80万円でしたが、観光農園の併設により3年目には300万円を超えたと語っています。

家族経営の実態と苦労

長野県で親子3代にわたるリンゴ農家に嫁いだ20代女性は、「家族で働ける安心感はあるが、収支や役割分担に明確なルールが必要」と話しています。収入面では個人単位での自由度が低くなることが課題だと語っています。

SNS発信でファンを獲得した農家

鹿児島の20代女性農家は、Instagramで日々の作業風景を発信。1年でフォロワー2万人を獲得し、収穫時にはDMで直接注文が殺到するようになりました。「顔が見える農業」が共感を呼び、売上の半分はSNS経由になったとのことです。

地域おこし協力隊からの就農ストーリー

高知県で地域おこし協力隊として移住した20代男性は、3年間の任期中に農業を学び、

支援制度を活用して米農家として独立

しました。初年度の収入は150万円ながら、自治体からの機械貸与や販売支援があったことで赤字にはならなかったと話しています。

よくある質問（FAQ）｜20代農家・年収に関する疑問を解決

20代で農家になっても本当に稼げる？

はい、可能です。ただし成功するには戦略が必要です。例えば、兵庫県の20代トマト農家は直販とSNS集客を活用し、就農5年目で年収600万円を達成しています。平均的には1〜3年目で年収100〜250万円ですが、販路拡大や高付加価値化により年収を伸ばす例も増えています。

農業は副業として可能？

作物や作付け規模によっては副業としての運用も可能です。たとえば、週末だけ野菜を育ててマルシェや無人販売所で販売するケースでは、月2〜5万円の副収入になることもあります。ただし、繁忙期や収穫タイミングの管理が難しいため、時間の調整力が求められます。

一年目の平均年収はどれくらい？

1年目の年収は非常に低く、平均で50万〜120万円程度が一般的です。特に初期は設備投資や販路構築に費用がかかるため、収入より支出が多くなるケースもあります。

そのため、就農初年度は貯金や補助金の活用を前提とした経営計画が不可欠です。

農家は休みが少ないって本当？

はい、基本的に農業は季節に大きく左右されるため、繁忙期（種まき・収穫期）は休みが取りにくいです。ただし、栽培スケジュールを調整したり、家族やアルバイトと分業体制を築くことで、週1〜2日の休みを確保している若手農家もいます。

農業法人に就職するのと自営ではどちらが良い？

安定性を求めるなら農業法人、自分の裁量で経営したいなら自営がおすすめです。法人では年収200〜300万円が平均で、雇用保険や福利厚生が整っています。一方、自営は収入が不安定ですが、努力次第で年収500万円以上を目指すことも可能です。

結婚や子育てとの両立は可能？

可能です。実際、夫婦で分担して農業と育児を両立している家庭も多くあります。たとえば保育園の近くに住居兼農地を構えることで、日中に作業・送迎を両立するライフスタイルも可能です。家族の理解と支援体制があれば現実的に成立します。

まとめ：20代農家でも年収アップは可能！鍵は情報と戦略

20代で農業を始めることに不安を感じる人は多いかもしれません。しかし、成功している若手農家の共通点を見れば、年収アップは決して夢ではないと分かります。

未経験からのスタートでも、以下のような工夫が年収向上につながります。

SNSやECによる販路拡大
補助金制度の積極的な活用
地域との連携や異業種コラボ
戦略的な作物選びと設備投資

一方で、情報不足や計画性の欠如は失敗のもとです。現場のリアルな声や実例を学びながら、自分に合った農業スタイルを構築していくことが大切です。

収入の壁を突破するためには、「行動」と「継続」が最大の武器です。

20代だからこそ挑戦できる農業の可能性を、ぜひ一歩踏み出して実感してみてください。