ネイルサロンは儲かるのか？成功のカギと収益アップの秘訣を大公開！

2025年6月5日木曜日

サービス業

ネイルサロンは儲かるのか？まずはこの記事で分かること

ネイルサロンを開業したい、もしくは既に経営している方の多くが「実際のところ、どれくらい稼げるのか？」という疑問を持っています。実は、ネイル業界は年々市場が拡大しており、戦略次第で安定した収益を確保することが可能です。

とはいえ、全てのネイルサロンが順調に利益を出しているわけではありません。廃業に追い込まれるケースも少なくないのが現実です。どんな違いが成功と失敗を分けるのか？その答えは、事前の準備と経営視点にあります。

開業資金や利益率、客単価の設定、立地条件、集客方法など、儲かるネイルサロンには必ず理由があります。このページでは、現役オーナーの声や成功事例も交えながら、収益を上げるためのヒントを具体的に解説していきます。

なんとなく始めたサロン運営で後悔しないためにも、しっかりと知識を持って臨むことが大切です。

この記事で分かること

ネイルサロンの平均的な収益と利益構造
儲かるサロンと儲からないサロンの違い
成功している実店舗の特徴と戦略
収益アップにつながる具体的な施策
開業前に知っておきたいお金のポイント

ネイルサロンの平均収益と利益構造を徹底解説

ネイルサロンの月間・年間の平均売上はどれくらい？

個人経営のネイルサロンでは、月商30〜60万円が平均とされています。都心部や駅近の好立地にある場合、月商100万円を超えることも珍しくありません。一方、地方では月商20〜40万円程度に留まることもあります。年間売上に換算すると、360万円〜1200万円程度の幅があると考えられます。

個人経営とフランチャイズで異なる収益構造とは？

フランチャイズではブランドの集客力を活かせる反面、ロイヤリティや契約制限が利益を圧迫します。例えば、月売上が80万円でも20％のロイヤリティで16万円を本部に支払う必要があるため、手元に残る金額は大きく変わります。一方、個人経営は自由度が高く、利益率も高めやすいですが、集客や管理のすべてを自分でこなす必要があります。

材料費・人件費などのコスト内訳

ネイルサロンの主な経費は以下の通りです。

材料費（ジェル・ツール等）：売上の10〜15％
人件費（スタッフがいる場合）：30〜40％
家賃：地域により異なるが平均5〜15万円
光熱費・消耗品：2〜5万円
広告宣伝費：月1〜3万円程度

これらの固定費・変動費を踏まえ、月間の粗利率は平均40〜60％が目安となります。

利益率の目安と黒字ラインの見極め方

ネイルサロンでは売上に対する利益率が30％以上であれば黒字経営といえます。月売上60万円で、材料費・人件費・家賃などを引いて18万円以上が残れば理想的です。ただし、初期投資（開業費用）が大きい場合、投資回収まで1〜2年かかるケースもあります。

特に開業初年度は経費がかさむため、収支計画を保守的に立てることが重要です。

儲かるネイルサロンと儲からないネイルサロンの違い

立地と客層が成功の9割を左右する？

ネイルサロンの収益において、立地選びは最重要要素のひとつです。駅から徒歩5分以内、商業施設の近く、人通りの多いエリアは集客に強い傾向があります。また、オフィス街ではビジネス層、住宅街では主婦層など、ターゲットに合わせた立地戦略も不可欠です。逆に、車がなければ行けない場所や視認性の低いビル上階などは、リピーター獲得が難しくなります。

リピーター率と客単価の関係性

リピーターを増やすことは、ネイルサロン経営の安定に直結します。例えば、月に10名が固定で通えば、安定した売上が見込めます。客単価を6,000円から7,500円に上げるだけでも、年間18万円の収益差が生まれます。施術技術だけでなく、接客力やアフターフォローもリピート率に大きく影響します。

施術スキル・デザイン力の差

ネイルは技術職であるため、高い施術スキルとトレンドを押さえたデザイン力が求められます。例えば、「韓国風ネイル」や「オーロラネイル」など流行を即座に取り入れるサロンはSNSでも注目されやすく、集客力が高まります。一方、施術が雑だったり、写真と異なる仕上がりになると、すぐに悪い口コミが広がってしまいます。

集客力に直結するSNSやHPの有無

InstagramやGoogleビジネスプロフィールの活用は、今や基本です。来店客の70％以上がSNS経由というサロンも珍しくありません。定期的に投稿を行い、ハッシュタグやキャンペーンでフォロワーを増やす工夫が必要です。ホームページを持っていないサロンは、信頼性や予約導線で大きなハンデを負います。

マネジメント・経営視点の有無が明暗を分ける

施術技術が高くても、経営スキルがなければ長期的な成功は難しいです。在庫管理、顧客管理、収支の把握、リスク対策など、サロン運営には多角的なスキルが求められます。例えば、月末に利益が残らない理由を「忙しいから仕方ない」と流すのではなく、数字で原因を突き止める姿勢が黒字経営には欠かせません。

感覚だけに頼る経営は、売上が落ちたときに立て直せなくなるリスクがあります。

成功しているネイルサロンの実例紹介と分析

【表参道】esネイルの経営戦略とは？

esネイル表参道店は、全国的に知名度の高いサロンです。芸能人やインフルエンサーも通うことで話題となり、ブランド力と信頼性を武器に集客を成功させています。特に、SNSでの情報発信に注力しており、1日1投稿を徹底。ハッシュタグとリール動画の活用により、月100件以上の新規予約につながっています。

【渋谷】ネイルサロンVINGT NAILの独自ブランディング

渋谷にあるVINGT NAIL（ヴァンネイル）は、徹底した顧客対応と空間演出で差別化を図っています。施術席の間隔を広く取り、パーソナル空間を確保。さらに、スタッフ全員がトレンドに強く、カラー提案やネイルアートの引き出しが豊富です。口コミでも「技術も接客も丁寧」と高評価を獲得しています。

SNS活用で新規顧客獲得に成功している店舗事例

Instagramを中心にTikTokやLINE公式アカウントを活用するサロンが増えています。特に「#韓国ネイル」や「#ちゅるんネイル」といったトレンドタグを使った投稿が効果的です。実際に、新宿の個人サロンでは、SNS運用の改善により3ヶ月で新規来店数が2.5倍に増加しました。

技術よりも「空間演出」で人気を集めるネイルサロンとは？

近年、技術だけでなく「雰囲気」も選ばれる理由になっています。たとえば、代官山の一部サロンでは、アロマを炊いた落ち着きのある空間や、カフェのような内装を施すことで居心地の良さを売りにしています。結果的に滞在時間の満足度が高まり、指名率やリピート率の上昇に直結しています。

成功事例から学ぶ共通ポイント

成功しているネイルサロンには以下のような共通点があります。

集客・ブランディングにSNSを活用している
トレンドやニーズを的確に捉えている
施術以外の価値（空間・接客）を提供している
顧客の声を反映してサービスを改善し続けている

これらの要素を複合的に取り入れることで、競争の激しい市場でも高収益を維持できるのです。

収益アップのための施策とヒント

売上を伸ばす単価アップ戦略（オプション・定額メニュー）

客単価を上げるためには、魅力的なオプション提案や定額メニューの導入が効果的です。たとえば、ストーンやパーツの追加、季節限定デザインの有料アップグレードなどが挙げられます。定額メニューは価格の透明性を好む顧客に刺さりやすく、リピート率の向上にもつながるのが特徴です。

指名率を上げるパーソナルブランディング術

ネイリスト自身の個性や専門性を打ち出すことで、指名率は大きく変わります。たとえば「フラワーアートが得意」「ニュアンスネイル専門」など、自分の強みをSNSやカウンセリングでアピールしましょう。技術だけでなく人柄への共感も指名の理由となるため、ブログやストーリーでの情報発信も有効です。

空き時間を減らす効率的な予約管理方法

収益を安定させるには、稼働率を高めることが重要です。Googleカレンダーや予約管理アプリを使い、ダブルブッキングや空き時間の発生を防ぎましょう。LINEやInstagramのDM予約だけに頼るのではなく、24時間受付可能なネット予約を併用することで、機会損失を減らせます。

EC・物販の併設で売上を底上げする方法

ネイルオイルや保湿クリーム、セルフケア用品などの物販は、サロン売上を底上げする有力な手段です。単価は1,000〜3,000円程度でも、月50件売れればそれだけで5万円以上の売上になります。施術中に自然に紹介する仕組みづくりが成功のカギです。

口コミ・レビュー対策で新規集客を加速させる

ホットペッパービューティーやGoogleマップの口コミは、新規顧客が来店を決める大きな判断材料になります。来店後に「よろしければ感想をお願いします」と一言添えるだけで、自然な形で高評価レビューが増えます。返信対応も丁寧に行い、信頼度を高めましょう。

悪いレビューを放置せず、誠実な対応を心がけることが信頼維持には不可欠です。

開業時に注意すべきお金のポイント

開業資金の目安と内訳（物件・設備・広告費など）

ネイルサロン開業にかかる初期費用は一般的に100万〜300万円が目安とされています。主な内訳は以下の通りです。

物件取得費（敷金・礼金・保証金）：約30万〜100万円
内装工事・設備導入費：約30万〜80万円
施術道具・材料費：約10万〜30万円
広告宣伝費：約5万〜15万円

特に設備やインテリアにこだわると費用は上がるため、優先順位を明確にして予算配分することが大切です。

融資・助成金・補助金の活用法

資金不足を補う手段として、日本政策金融公庫などの創業融資制度が活用されています。無担保・無保証で最大1,500万円まで借入が可能なケースもあります。また、地域の商工会議所や自治体が実施する助成金・補助金もチェックしましょう。採択には事業計画書の完成度が重要となるため、専門家のアドバイスを受けるのも有効です。

開業後半年間の資金繰りに注意！

開業初期は固定費がかさむ一方で、売上が安定するまでに3〜6ヶ月かかるといわれています。このため、初月から黒字を目指すのではなく、半年間の生活費や運転資金を確保しておくことが不可欠です。経費削減と予算管理を徹底し、資金が尽きる前に次の手を打てるようにしましょう。

赤字でも冷静に運営を続けるための対処法

赤字が続いても、焦って価格を下げたり過度に割引をするのは逆効果です。むしろ利益率を下げることで悪循環に陥ります。集客の見直しや新メニューの導入、物販の強化など、収益の柱を増やす発想が重要です。また、経費の中で削れる部分（広告費や在庫過多など）を洗い出し、運営のスリム化を図ることも効果的です。

自己資金と投資回収期間のバランスを考える

自己資金が多いほど、資金繰りに余裕を持った運営が可能です。目安としては、開業資金の30〜50％を自己資金で用意するのが理想です。投資回収期間は約1〜2年が一般的で、それ以上かかるようであれば、収支モデルの見直しが必要となります。

短期的な黒字ではなく、中長期的な収益構造を意識して計画を立てましょう。

よくある質問（FAQ）

ネイルサロンは副業でも儲かる？

副業としてのネイルサロン運営は可能ですが、収益化には時間と戦略が必要です。特に在宅サロンの場合、営業時間や集客手段が限られるため、月収は3万円〜10万円程度が相場です。副業でもリピーターを確保できれば、徐々に売上を伸ばせますが、短期間で高収益を狙うのは難しいと考えましょう。

スタッフを雇うとどのくらい利益が減る？

スタッフを雇用すると、人件費として売上の30〜40％前後を支出することになります。たとえば、月商100万円の場合、30万円〜40万円が人件費に充てられ、利益率が大幅に下がります。ただし、スタッフによる稼働枠の拡大で売上も増えるため、教育と管理体制が整えばプラスに働く可能性もあります。

在宅ネイルと店舗型、どちらが稼げる？

初期投資や固定費の少なさから、在宅ネイルは始めやすい反面、集客の壁があります。月収は平均2万〜8万円程度。一方、店舗型は家賃などの経費がかかる分、集客チャネルが広がり、客単価や指名率も上げやすくなります。目安として、店舗型では月商50万円以上も狙えます。

資格なしでもネイルサロンを開業できる？

日本ではネイルサロンの開業に国家資格は必要ありません。ただし、技術力・衛生管理・顧客対応などのスキルは不可欠です。特に顧客が安心して来店するためには、JNA認定資格や講習修了証を持っていることで信頼性が高まります。無資格＝未熟と見なされやすい点には注意が必要です。

地方と都心で儲かり方はどう変わる？

都心部では競争が激しい一方、客単価が高く集客のチャンスも多いです。新宿・渋谷・表参道などでは1回の施術で8,000円以上になることも珍しくありません。対して地方では、家賃が安いメリットがあるものの、客単価が5,000円前後に抑えられる傾向があります。ライバルの少なさを武器にできるかがカギです。

ネイルサロンの廃業率は高いって本当？

ネイルサロンは競争が激しく、開業から3年以内の廃業率は約40〜50％といわれています。主な理由は、集客不足、収支管理の甘さ、人間関係のトラブルなどです。成功するには、開業前の市場調査と、開業後の柔軟な改善対応が重要になります。

「技術力だけ」では生き残れない業界です。

まとめ：ネイルサロンで儲けるためには戦略と実行力が鍵！

ネイルサロンで安定した収益を上げるには、単に技術力が高いだけでは不十分です。立地選び、価格設定、リピーター対策、SNS集客、経費管理など、複数の視点から戦略的に取り組む必要があります。

特に初期投資や開業後の資金繰りには注意が必要で、短期的な成功よりも長期的な収益構造の構築が重要です。成功しているサロンは、地道な努力と顧客への丁寧な対応を継続しています。

最後に、この記事の内容を簡潔に振り返っておきましょう。

ネイルサロンの平均収益は月30〜100万円で幅がある
儲かるサロンには明確な戦略と差別化ポイントがある
空間演出やSNS活用が成功事例で共通している
収益を伸ばすには単価UPと予約効率化が不可欠
開業時は資金繰りと投資回収期間に要注意

「なんとなく始める」ではなく、「勝つための準備」をしてからスタートを切りましょう。